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直播帶貨的技巧

原標題:直播帶貨的技巧

最近掀起了一股全民帶貨的熱潮,無論是明星,網紅還是素人都可以通過直播的方式推薦商品,提升店鋪的銷售量。甚至于對于一些偏遠地區來說,通過直播帶貨的方式幫助農民伯伯銷售因各種天災人禍而造成的農產品滯銷,解決他們的生計問題,使得直播帶貨更增添了一份積極的意義。而在這個全民帶貨的時代,我們如果想在其中占得一席之地應該怎樣做呢,現在就跟著京淘小編一起來學習一下吧!

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1.直播封面不可忽視

商家想售賣的是關于哪方面的商品,具有哪些吸引點,有什么特色,想要吸引的是哪些人群,一定要在直播封面中體現出來。這樣不僅可以吸引特定的用戶并且還能引起一些潛在用戶的興趣。內容充實且表現力強的直播封面的吸引力遠遠大于隨意簡樸的封面,所以想要從一開始就吸引客戶的商家來說,一定不能忽視封面的價值。

2. 直播賣品價格不宜太貴

直播所面向的是普羅大眾,對于多數百姓來說,來看直播選品一方面是想從直播中充分了解產品的性能和價值,另一方面也希望從中得到一定的優惠。如果在直播間售賣價格過高的產品不僅不夠貼近普通百姓的生活,也會使人失去繼續觀看的欲望。相反,相對低廉的價格,會使顧客產生可占便宜的心理,激起他的購買欲望,甚至是購買自己并不急切和必需的商品。

3. 主播的選擇尤為重要

直播能不能做好,主播在其中起到非常重要的作用。一個毫無激情,毫無耐心并且長相平平的主播與一個熱情澎湃,有趣生動且高顏值的主播所造成的結果差距自然不用多說,對于主播來說,即使對于不同商品所要求的主播顏值不同至少應該做到干凈整潔,給人舒適愉悅的觀感,其次一定要做到溫和有禮,開朗熱情,對于買家的疑問即時且耐心地回答,最后主播對于商品一定要足夠了解,要對整個流程和商品性能,適用人群等有一個完整的了解,對整場的把握游刃有余,具有成熟的銷售技巧。

4.及時復盤

每一場直播結束,不是立刻發貨,而是要抓緊時間進行復盤,不論直播結束時間有多晚。如果直播結束了就結束了,那你的直播間就一直在起跑線徘徊,難有突破。單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭,每場結束后都會對正常直播的優劣進行梳理,記下可以提高的點,才休息。而復盤的過程中,有幾個點需要尤其注意:數據分析,老用戶的活躍度,直播間的轉粉率,調整改進。針對這幾點著重分析,考慮如何增強粉絲的粘性以及增加粉絲數量.

以上就是直播帶貨方面的一些技巧,如果您有什么不懂的歡迎隨時來與京淘聯系,我們為您提供最真摯最專業的服務,歡迎來撩~返回搜狐,查看更多

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