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抖音小視頻培訓班:直播賣貨的技巧語言有哪些?

提起抖音,很多人的第一印象就是短視頻。抖音最開始就是定位在短視頻的,隨著用戶的需求越來越多,抖音又添加了長視頻和直播功能,并且商家也可以通過視頻和直播進行帶貨。  

如今直播也成為了受大眾追捧的一種方式。手機直播也比電腦直播更加有效,因為人們更喜歡攜帶手機來消耗時間,電腦用的人沒有手機多,基于抖音平臺自身的流量和優質的內容,使得直播成為當下的風口項目。  

很多人利用直播賣貨,在家就月入過萬了。可是同樣都是在抖音做直播,為什么有的直播間一小時就能賣斷貨?而有的開播好幾個小時都沒有什么人看呢?  

其實直播也是基于賬號下的視頻的,如果一個號連作品都沒有就直接開直播,那么直播間的人氣就主要來自于同城的推薦流量,并且都不是精準流量,效果自然就不好。  

只有當你的視頻上了熱門,并且你直播間的內容跟你視頻的內容相匹配,那么吸引進直播間的流量就會更多來自視頻帶來的流量,而且都是精準流量。假如你發的是帶貨視頻,開直播也是為了帶貨,那么用戶通過你的視頻點進你的直播間,自然就知道你是干什么的,他們也是帶著這樣的目的進來的,成交起來就非常容易。  

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其次在抖音直播,想要獲得高人氣,主播的直播話術也占了很重要的原因。今天這篇文章就會為你詳細分享抖音直播賣貨技巧語言的相關內容。  

一、互動話術  

開場互動:  

很多新手主播覺得自己的直播間人氣不高,所以在開播時并沒有注意開場環節。這其實比較影響用戶的體驗感。  

因為在抖音直播,首先關注過你的用戶,會優先被推薦觀看,其次也會有其他用戶在刷視頻或刷直播的時候刷到你的直播間。  

如果用戶點開你的直播間,我們不去做開場互動,用戶可能會覺得這個主播沒有有禮貌。  

所以首先在直播開始前五分鐘左右的時間首先來一波互動(可以根據具體在線人數來做調整)。  

話術舉例:  

各位朋友晚上好呀,歡迎大家來到我的直播間;  

今天直播要跟大家分享幾個重磅商品…(可簡要說明直播帶貨的商品)  

中場互動:  

直播在進行到中場的時候,主播也不要忘了和大家多多互動,不要自說自話。  

當直播間有了一定的人氣之后,你就應該跟大家進行互動,當講到一些重要的點就應該說:“聽懂的扣1,沒聽懂的扣2”,“覺得主播講得有道理的扣個1吧”等等誘使用戶評論的話一定要說。  

直播間的人氣也會根據用戶的評論來進行再一次的推薦,有點類似于視頻的推薦方式,根據視頻的點贊、評論、轉發、收藏等數據來判斷是否要將其推送到下一個流量池。直播間也是同樣的原理,當你直播間用戶評論的越多,你的直播間就會推送給更多人。  

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話術舉例:  

感謝:謝謝寶寶(可具體說出賬戶名字)送的小禮物,愛你哦~  

扣屏:在線的寶寶回復666讓我看到你們哦!  

二、引導話術  

前面說到關注過主播賬號的用戶,在下一次直播賣貨時,直播間被刷到的幾率會更大,所以我們要在直播中要穿插引導粉絲用戶關注的話術.。誘導用戶關注一定不能通過文字的方式誘導,可以直接說出來。  

話術舉例:  

新進來的寶寶們,可以先點一波關注哦,每天8點我會在這里準時直播哦~  

還有沒有關注的小伙伴,一會兒我們會進行抽獎哦,先關注可以就可以參與哦!  

三、小技巧分享  

(一)設置關鍵詞  

“哦買噶,買它!”一提到這幾個字,是不是就會想起李佳琦。這就是我要說的設置關鍵詞的方法。  

我們在直播的時候也可以設置這樣類似的關鍵詞。并且將其打造成自己的標簽,多次在直播間和大家互動。  

當一個動作持續發生時,用戶就會對你產生極強的印象,這個關鍵詞也會成為你的直播亮點!一個東西反復給用戶講,用戶就越容易記住。  

(二)粉絲昵稱  

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我們在直播的時候可以為粉絲朋友設計一個昵稱,比如李佳琦在直播的時候會說妹妹們來咯!  

你可以結合自己要帶的貨都是什么樣的人群,那么稱呼就要采用套近乎的方式來稱呼用戶,有空的話多去別人的直播間看看,特別是那些火爆的直播間,他們一定有你值得學習的地方。  

直播間的技巧語言就先分享到這里,最后再在結尾說一句,如果你真心想要通過直播獲得收益,那么你一定要放下臉面,不要害羞,并且要整理好自己的個人形象,因為直播這種方式不僅僅是帶貨,更主要的是別人為你買單。

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