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抖音怎么賺錢?分享抖音變現玩法全攻略!(建議收藏)

日活4億的抖音,巨大的流量池,吸引了各行各業的玩家競相入局。

抖音上的變現玩法也多達幾十種。

但是90%的人都只知其一不知其二,對抖音里面的各種概念、規則、變現模式不清不楚,盲目入局只會跌得更慘。

今天這篇文章算是一篇抖音概念(隱藏多種抖音變現模式)掃盲知識大全。本文將從一以下四個方面來詳細闡述抖音的各種名詞術語和變現玩法:

抖音電商

抖音直播

抖音廣告

其他概念

01

抖音電商

目前抖音上的電商變現工具主要有:

商品櫥窗

抖音在2018年就上線了商品櫥窗,商品櫥窗相當于抖音的商品分享功能。

想要在抖音分享商品,就必須要先開通商品櫥窗功能。

開通商品櫥窗之后,就能獲得在視頻或直播里面添加商品的權限了。商品會以購物車(小黃車)的形式顯示在視頻或直播頁面。

最新抖音商品櫥窗申請開通條件為:

實名認證

個人主頁視頻數(公開且過審)≥10條

賬號粉絲數(綁定第三方粉絲量不計數)≥1000

開通抖音商品櫥窗之后可獲得權益:

1)擁有個人主頁商品櫥窗,支持在你的視頻或直播間中添加并分享商品;這些商品來源包括但不限于抖音小店、淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購等;

2)擁有個人頁視頻置頂功能(可置頂3個視頻);

3)支持登陸達人PC管理平臺(

e.dou+yin.com) ,可PC端回復消息、設置私信自動回復、私信自定義菜單、查看賬號運營數據、置頂評論等;

抖音小店

抖音小店簡單來說就是你在抖音上開的網店,類似于淘寶店鋪、京東店鋪,只不過所屬平臺不一樣。

將你的商品上傳到抖音小店之后,就可以直接通過抖音短視頻抖音直播帶貨了。也可以同步在字節跳動旗下的火山小視頻、西瓜視頻、今日頭條上售賣產品。

抖音小店所有的購買流程均是在抖音APP上完成,不需要跳轉至其他第三方APP。

但是抖音小店不能像淘寶、京東這樣通過搜索展示商品,所有的商品,都分布在自己或其他達人的商品櫥窗中。

只有商品被掛到了視頻或直播間后,才可以稱之為無處不在:因為視頻有可能被推薦給任何一個人。

最新抖音小店開通條件:

在2020年6月30日之前,抖音小店全類目開通都沒有粉絲要求,0門檻入駐;

同時,服飾內衣、運動戶外、廚具、鞋靴這四個類目,支持抖音小店個人入駐,只需要提供二代身份證照片信息,繳納500元抖音小店保證金,即可申請開通,不需要營業執照。

另外,在活動期間內,開通抖音小店之后,還可以享受0粉絲申請“直播購物車”權限(沒有開通抖音小店的賬號需要1000粉絲才能開通直播購物車功能)。

▼抖音小店新手商家操作十步曲

抖店

抖店相當于是抖音小店的獨立運營APP。開通抖音小店的商家可以在抖店APP操作商家后臺系統。

目前,抖店僅支持安卓手機下載,商家在移動端可以操作的功能包括:

IM消息、今日業績查詢、待辦事項查詢等;暫時不支持移動端操作的功能包括:商品管理、訂單管理、售后管理、資產管理和數據。

魯班電商

魯班電商是為電商廣告主量身定做的一站式廣告管理工具,用于創建商品頁,進行店鋪管理、訂單管理、數據信息查詢的管理平臺。

在魯班平臺,電商廣告主可根據商品特點自由選擇圖片、文字、視頻等不同的信息流展現形式,以原生內容的方式呈現商品信息,引發用戶興趣并點擊,最終實現商品售賣的目的。

用魯班做的商品落地頁,可以根據商家的需求投放頭條系旗下所有的平臺,比如西瓜視頻、火山小視頻、今日頭條等。實現商品的直接經營、銷售,及廣告投放一體化合作。

用戶可直接點擊該條廣告內容,在線下單完成購買,不需要跳轉到第三方電商頁面。

淘寶聯盟

淘寶聯盟是阿里媽媽旗下的一個幫助淘寶商家獲得站外流量的平臺。

淘寶的商家把自己的商品放到淘寶聯盟,開出不同比例的傭金,只要有人通過淘寶聯盟的推廣鏈接將該商品賣了出去,就能獲得商家設定好的傭金比例。

比如一件100元的衣服,商家設置傭金20%,淘寶客推廣出去之后就可以賺20元的傭金收益。通過這種形式去吸引站外有流量的人,幫助淘寶的商家賣貨。

總的來說,如果你是淘寶客,想在抖音推廣淘寶聯盟的商品,盡量選擇傭金比高的商品,傭金比越高,收益越大。

如果你是商家,想讓達人幫你在抖音推廣商品,也盡量將傭金設置的高一點點。因為傭金低的商品,達人沒錢賺,自然不會幫你推廣。

精選聯盟

精選聯盟和淘寶聯盟是同樣一個東西,只不過是一個是抖音開發的,一個是阿里巴巴開發的。

精選聯盟商品目前來源抖音小店、京東和網易考拉,而淘寶商品當然是來源于淘寶聯盟。

也就是說,想要將自己的商品添加至抖音精選聯盟,想要讓別人通過精選聯盟來幫你推薦商品,要么你有京東或者網易考拉店鋪,要么你滿足抖音小店開通條件,直接在抖音申請開通一個抖音小店。

內容付費專欄

2020年2月3日,抖音專門上線了內容付費專欄。

平臺對于內容付費專欄的解釋是這樣的:

付費專欄是字節跳動為創作者提供的官方內容變現工具;課程上傳到付費專欄后,可分發到今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺,實現多端同時變現。

用戶只需要開通商品櫥窗、抖音小店,即可在抖音上傳自己的付費課程(網課),通過抖音視頻購物車、直播購物車來售賣你的線上課程。

也就是說,抖音官方也是鼓勵相關的知識類賬號開通小店,售賣虛擬課程。非常適合做知識付費、教育培訓行業的創作者。

抖音團購

3月18日,抖音正式上線了一款名為“團購”的營銷工具。主要服務于餐飲業、酒店業、旅游業等行業的商家。

能夠幫助企業商家借助「團購預售」和「直播分享」兩大方式,實現在線轉化。用戶瀏覽視頻時可以看到團購活動,邊看邊買,快速下單(支持的團購類型包括“物流配送”和“到店核銷”兩種)。

02

抖音直播

音浪

音浪是指用戶通過直播相關功能和玩法消費抖幣,向主播提供用戶消費抖幣所對應的禮物或服務后,平臺賦予主播的音浪,音浪為主播受用戶歡迎程度的體現。

產生音浪的場景包括但不限于:打賞禮物、付費連麥等;

抖音的音浪兌換比例目前是1:10,也就是說1塊錢=10音浪。平臺可能根據實際情況增加或減少音浪的計算規則、發生場景和具體類型。

抖音音浪提現分成具體是多少?

未加入公會的個人主播目前的提現分成已經調整為50%。已加入公會的主播,分成為45%~50%+5%主播任務。

抖幣

抖幣是抖音用戶用于觀看主播購買打賞禮物。

目前IOS端1元=7抖幣;安卓端1元=10抖幣;首日充值1元起,額外獎勵5抖幣;抖幣充值只能根據平臺指定的充值數量進行充值,目前共有6個階梯,如下圖:

注:音浪是主播收到的打賞收入;抖幣是抖音用戶用于觀看主播購買打賞禮物。

推流直播(OBS)

推流直播也叫OBS(OBS直播是需要申請權限的)。

推流直播并不是通過抖音錄制的,是把其他平臺上的內容,通過流的形式推給抖音,抖音獲得了權限以后再發布給用戶。

這個直播權限是需要申請的,目前主要用于三類用戶做推流直播。

1.媒體機構,比如說電視臺的、新京報這種;

2.類似于學而思這種,把自己平臺上的講課內容同步放到抖音上去直播來獲得流量;

3.游戲直播,通過把電腦的畫面錄制下來,然后推給抖音;

注:OBS直播是需要申請權限的。官方發現你沒有權限,再強行播的話,會被直接封號,沒有任何保留余地,所以大家不要去嘗試這個野路。

掛榜

抖音會給所有正在直播的人每小時排一次音浪榜,這個在直播界面以“小時榜”顯示。你的音浪越多,排榜就越靠前,這個榜單只展示前100個。

只要上了榜,別人看小時榜就會有更多的概率看到你的抖音賬號,然后關注你。

除了小時榜之外,還有一個本場榜。本場榜就是在本場直播給主播打賞的排行榜,同樣也是展示100個。

第1個頭像就是榜一大哥,大家經常會聽到類似話術,“給榜一大哥來一波關注”這種,關于在直播間掛榜然后導流的方式,在抖音里面不常見,在快手里非常多。快手帶貨王辛巴就是用打榜的方式快速圈粉的。

粉絲團

粉絲團,你關注了一個主播以后,你在他的直播間里邊是沒有身份標識的。但如果你給主播送了特定的禮物,你就可以變成他直播間的粉絲團。

這個時候你在發彈幕的時候,就會得到特殊的身份標識,這也是抖音幫助創作者去變現的一個重要的途徑。

公會

隨著網絡直播的興起,公會這一負責直播的組織團隊也隨之映入大家眼前。

主播和公會之間的關系很簡單,就像是傳統的明星和經紀公司之間的合作關系。公會為主播提供宣傳、公關、簽約談判等服務,然后從主播的所得中抽取一部分作為回報。

雙方是平等互利的合作關系。

03

抖音廣告

抖音廣告主要有開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽、TopView等。

開屏廣告

開屏廣告在抖音App啟動時進行展示,開機第一入口,視覺沖擊強。

有靜態、動態、視頻三種形式。

展現規則:靜態3秒、動態4秒、視頻5秒,支持純展示及落地頁跳轉(支持設置直達鏈接,跳轉抖音APP內部頁面)。

信息流廣告

品牌可推廣5-60s短視頻,在抖音推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示,無縫融入抖音推薦流中,幫助廣告主在抖音實現營銷推廣的目的。

目前抖音的信息流廣告主要有以下幾種形式:

TopView

Topview是當你打開抖音app時,第一時間浮現的全屏廣告。

將客戶廣告片與抖音常規視頻的互動組件融合,既保留了開屏廣告的價值,也獲得較好的用戶體驗。

廣告前3秒視頻全屏沉浸式展示,3秒后淡入互動轉化組件,10~60秒品牌視頻曝光時間。

抖音用戶還可在廣告下方參與互動。

抖音挑戰賽

挑戰賽是抖音為品牌獨家定制的高品質話題,融合了抖音開屏、信息流、KOL/明星、發現頁、消息頁(抖音小助手)等全流量資源入口。

并運用“模仿”這一抖音核心運營邏輯和UGC眾創擴散,實現品牌營銷價值最大化。

04

其他概念

巨量引擎

巨量引擎是整合了今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、Faceu激萌、輕顏、穿山甲等產品的官方營銷服務品牌,也是綜合性的數字化營銷服務平臺。

可以簡單的理解成,巨量引擎就是抖音、今日頭條、西瓜視頻等頭條系產品的營銷服務商。

星圖平臺

星圖平臺是抖音官方推出的推廣接單平臺,平臺集智能交易與管理為一體,主要功能是為客戶與達人/明星達成視頻廣告交易服務,并從中收取費用。

星圖平臺會根據近期抖音爆火的視頻主題和達人進行智能定位,提供達人資料及粉絲數據,并智能整合各類達人所擅長拍攝短視頻的類別,方便客戶根據需求更快pick代言人。

抖音希望通過星圖平臺的建立來更好地保障多方權益,實現用戶、明星/達人、MCN和品牌主的價值共創。

抖音企業號

抖音企業號就是商家或企業,通過上傳營業執照等企業資質認證的抖音賬號,區別于個人抖音賬號。

因為認證的抖音企業藍V有“藍V標識”,所以抖音企業號也被稱作抖音企業藍V號。

一般情況下抖音企業認證費用是600元/年,需要真實有效的營業執照;同一個營業執照只能認證兩個藍V賬號;

最近,為了助力湖北企業復蘇,針對社會信用代碼前4位為9142/9242免費認證抖音企業號。

在抖音賬號@企業號小助手?即可進入認證流程。

抖音小程序

先普及一個知識點,小程序到底是什么?

簡單講小程序就是一個不需要下載安裝就能使用的app,只不過他是基于某一個超級app的底層框架開發,微信小程序就是基于微信開發、能在微信里打開,抖音小程序則是基于抖音開發、能在抖音打開。

目前抖音小程序只能在安卓系統里面看到,ios系統暫時還未見到抖音小程序的身影。

抖音小程序的入口目前主要有6個:

1.搜索(小程序支持關鍵詞配置提升搜索曝光)

2.視頻帶小程序鏈接

3.直播(待上線)帶小程序鏈接分銷商品,形成生態閉環

4.信息流視頻(昵稱上方位置)

5.視頻評論區(評論區頂部展現)

6.個人主頁側邊欄固定一級入口(已經訪問過的小程序將在「我-側邊欄-小程序」中展現)

dou+

DOU+是為抖音創作者提供的視頻加熱工具。簡單來說就是花錢買流量。

100元對應5000個播放量;200元10000個播放量。

可以根據需求將視頻智能定向推薦給更多興趣用戶,精準引流,提升播放量和互動量。

投放方式可以根據需求自行選擇,比如你是期望提升溝通互動、主頁瀏覽量、點贊評論量還是粉絲量。

還可以選擇系統智能推薦、自定義定向推薦和達人相似粉絲推薦。

dou+的玩法尤其適合做種草視頻,很多專業淘客都是準備幾十、幾百個甚至上千個抖音賬號,然后批量生產種草帶貨視頻。

用dou+測款(100元起),一旦測出來哪個產品、哪個視頻轉化率(ROI)不錯,就開始瘋狂砸錢。

去年抖音上火爆的養生茶、去角質慕斯、安瓶精華水全都是用的這種方法。有人通過這種方式能夠一年擼千萬傭金,如果不是親眼所見,你根本不敢相信。

當然,投DOU+也需要技巧,方方面面的細節多達幾十種。非常考驗專業核細節把控,普通人不建議盲目砸錢。

mcn機構

MCN是指為達人提供運營、商務等服務,擁有大量優質自媒體達人資源的機構。幫助主播、達人做好短視頻內容以及短視頻變現。

mcn機構和直播公會最大的區別就是,直播公會主要是針對直播領域,幫助你發揮個人最大價值去做直播,通過直播變現,然后公會分潤。

直播公會的重點是賺快錢,而短視頻mcn機構一般情況下是注重打造一個賬號一個人設,賺的是慢錢,需要長期時間的投入,變現路徑較長。

現在也有很多mcn機構入駐抖音直播公會,開始利用直播賺快錢。

想要加入mcn機構的,可以關注抖音官方賬號@抖音MCN ,查看詳細的抖音mcn機構榜單,了解更多詳情。

PICK、Link計劃

抖音Pick計劃是針對字節跳動公司內部產品,如今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、皮皮蝦、懂車帝等的效果類廣告KOL合作項目。

相當于抖音、西瓜視頻、火山小視頻等字節跳動旗下平臺尋找粉絲質量好、粉絲多的優質達人幫忙推廣自己的平臺,然后達人可以根據推廣效果來獲取收益。

區別于星圖平臺的品牌類廣告合作模式,僅對字節跳動公司內部產品開放,達人視頻享有正常流量,亦可同時進行其他商業合作。

比如你看到的好多電影剪輯號,最后會引導你去西瓜/今日頭條看完整版,就是 Pick 計劃的一部分。

想了解更多pink計劃的盆友可以在微信小程序搜索“pick計劃”。類型豐富,自主接單,適合全領域賬號,多拍多得。

LINK計劃現在已經綁定到星圖平臺,不再單獨邀約了。和pick計劃一樣,也是一種內容變現形式。

Link 的呈現形式多數以視頻左下角昵稱上面的組件形式呈現,跟小黃車差不多,不過是藍色的鉆石。

比如視頻左下角的一個小藍鉆鏈接和評論區第1條的引導購買鏈接,這個是通過星圖派單的。

星圖更多是服務 10 W粉絲以上大號和 MCN 的,Pick 和 Link 計劃則“便民”一點,5 W粉絲即可申請。目前主要是通過申請和邀約的形式來實現。

游戲推廣&全民任務

這是比 Pick 和 Link 門檻更低的變現途徑,不需要粉絲基礎,在抖音搜索“游戲達人推廣”和“全民任務”就可以選擇任務加入。

▼全民任務

▼游戲達人推廣

游戲推廣計劃主要推廣內容是抖音小游戲,目前只支持安卓手機,獎勵是按照視頻引流到小游戲的人數計算的獎金。

全民任務沒有手機設備要求,但是獎勵差點意思,主要是流量獎勵和禮品,偶爾會有些現金獎勵。

以上就是抖音里面一些內容變現玩法和相關的概念和入駐條件。基本上所有抖音玩法都囊括了,強烈建議收藏或分享給有需要的小伙伴。

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