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乘風破浪的姐姐也帶貨首秀 5小時賣了372萬元

摘要

【乘風破浪的姐姐也帶貨首秀 5小時賣了372萬元】相較于“乘風”破浪的“姐姐”開播3小時播放量逾2500萬的火箭速度,海陸吳昕丁當三位姐姐首期賣出幾百“萬元”的成績算不上最佳,但抖音與綜藝IP聯手帶貨的嘗試,讓熱度變現有了更大想象空間。上周,乘風破浪的姐姐播放量破10億。在乘風破浪的姐姐開播之后,不少人發文稱:乘風破浪的姐姐們,請把衣服耳環口紅色號統統交出來。(第一財經日報)

6月26日,《乘風破浪的姐姐》第一波姐姐小分隊與“端碗大師”黃曉明正式直播帶貨,從晚上7點半開始持續5個小時,多輪現金抽獎和秒殺活動使得直播間熱度不減,在線人數始終在10萬以內波動。

相較于《乘風破浪的姐姐》開播3小時播放量逾2500萬的“火箭”速度,海陸、吳昕、丁當三位姐姐首期賣出幾百萬元的成績算不上最佳,但抖音與綜藝IP聯手帶貨的嘗試,讓熱度變現有了更大想象空間。

直播帶貨爆發之年,明星藝人加入到直播帶貨行列并不是新鮮事。薇婭曾將直播間搬進《向往的生活》,與黃磊、何炅、彭昱暢、宋威龍等明星在蘑菇屋直播,幫助云南果農售賣滯銷特產;4 月,《極限挑戰》成員鄧倫、岳云鵬、雷佳音、賈乃亮、王迅、宋小寶在淘寶直播1個多小時,共計銷售農產品26.5萬件,銷售額達661.3萬元。

這樣的銷售成績,與明星藝人的熱度相差很大。中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉認為,文化娛樂傳媒活動本身可以營造一個很好的消費環境,電商需要帶貨結果,明星藝人也需要話題度,但要想各方成為實實在在的受益者,讓熱度與流量商業變現,是很大的挑戰性。“如何從熱度引流到賣貨引流,明星藝人直播帶貨是需要專業‘帶貨’素養的。”

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《乘風破浪的姐姐》在廣告招商的最初階段略顯尷尬。

坊間的一種說法是,去年節目招商時,各大品牌方不是很看好,最后冠名權落到某微商品牌手中。但當唱著《紅色高跟鞋》的劉敏濤出圈后,品牌方開始為誰能擠進這檔話題綜藝而“打架”。

果然,毫無宣傳的《乘風破浪的姐姐》第一期就炸了,芒果播放量合計超過4.2億;微博話題閱讀量高達90.5億,討論量達422.7萬;直接將芒果超媒的股票拉高七個點,突破了1000億的市值,創下歷史新高。

據統計,《乘風破浪的姐姐》首期節目中出現的品牌廣告有13家,處于同類選秀節目頭部,涉及美妝、食品、教育、科技等多個領域。開源證券研報顯示,樂觀預計,《乘風破浪的姐姐》贊助廣告收入高達5.46億元;中性假設下,節目的贊助廣告收入為4.55億元;保守假設下,節目的贊助廣告收入為3.64億元。

廣告界資深人士凌平告訴第一財經記者,一檔成熟節目要破圈,周期至少12個月至18個月,以明星為主體的《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》從一炮走紅到霸屏多季,都是經過連續幾年的開發。“現在注重‘我與社會’、‘我與別人’的關系以及價值觀的碰撞,這樣的節目更容易破圈,而將明星與價值觀碰撞二者合一的《乘風破浪的姐姐》,宛如一枚深水炸彈,打通娛樂業‘破圈’壁壘。”

事實上,隨著賽制升級,姐姐們的話題度一直處于“高溫”狀態。上周,《乘風破浪的姐姐》播放量破10億。而在團員相處中,寧靜、伊能靜、張雨綺、黃圣依等姐姐們的一句話、一個表情都會引發焦點話題。

在《乘風破浪的姐姐》開播之后,不少人發文稱:“乘風破浪的姐姐們,請把衣服、耳環、口紅色號統統交出來。”微博上“乘風破浪的姐姐穿搭”話題已經擁有近1368萬閱讀量。

《乘風破浪的姐姐》開播5天后,芒果TV和抖音官宣:雙方將共同打造這一綜藝IP的官方直播間,在節目錄制現場開設專屬抖音的番外直播帶貨。節目每期正片錄制結束后都將有姐姐現身直播間,進行總計12期帶貨直播

只是,第一期姐姐帶貨直播首秀似乎沒有那么給力,截至當天23時50分,共帶貨28種產品,僅有兩種價值9.9元的產品顯示“被搶光”。

綜藝節目如何直播帶貨?

飛瓜數據顯示,這次直播共有624萬人圍觀,銷售額為372萬元。但在各類明星帶貨動輒過億的戰績面前,這一成績很是普通。

“相較于寧靜、張雨綺等姐姐,第一支小分隊的話題度還是有些距離,但明星藝人直播帶貨的模式逐漸趨向成熟穩定,綜藝電商融合直播也正在成為綜藝及直播領域一個明顯風向標,這個過程需要不斷嘗試,才能找到其中的秘訣。”凌平表示。

綜藝節目去年招商普遍艱難,很多“廣告即內容”,并將雙冠名與帶貨綜藝推上高潮。今年受疫情打擊,各大綜藝節目制作方如履薄冰,也逼著潛藏在市場中的內容變化正在悄然發生。

有第三方平臺將2020開年至今已經開播的綜藝節目及其背后的冠名商進行了梳理,除了《快樂大本營》等少數幾檔王牌節目還有大品牌獨家贊助外,一些品牌方已經陸續退場,或者放棄獨家冠名。在整體冠名不佳的情況下,微商開始“抬頭”,這些品牌通過冠名綜藝,試圖脫去微商的外衣。

事實上,直播帶貨也成為綜藝節目的產業鏈條,對于節目而言,是完善節目鏈條的方式,但如何將其高流量完全轉化仍是問題。

“如何選商品、如何銷售、如何做售后都是有門道的,不是說有流量、有熱度就能將價值轉化。”魏鵬舉認為,未來,一些綜藝IP可能會在直播帶貨的路上,但想要“乘風破浪”,一定要正視人、貨、場三者間的關系。

(文章來源:第一財經日報)

(責任編輯:DF522)

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