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吳曉波微博淘寶同步開啟帶貨首秀 微博入局直播帶貨機會幾何?

雷達財經 文丨梁春富 編|深海

"2020年,不做直播不看直播,這一年就白過了。" 6月29日,全中國身價最高的財經作家吳曉波,選擇在微博和淘寶直播同步開啟自己的直播帶貨首秀。根據微博發布的戰報,吳曉波微博直播帶貨話題閱讀量5400萬,5個小時的直播里吸引了870萬人次觀看,成交總額5216萬。

對于吳曉波微博直播首秀,微博官方非常重視,給予了發現頁大視窗資源、微博開屏等重磅資源推薦。

和吳曉波合作只是微博直播帶貨戰略的一個縮影。微博CEO王高飛表示,將會在第二季度把企業直播與電商直播做成標準化產品,將網紅與企業一起推出。據其透露,直播業務的收入增長主要是來源于品牌廣告,對整體秀場直播甚至存在一些負面影響。未來還將繼續探索微博直播變現的模式。

目前,直播帶貨賽道巨頭云集,淘寶、京東、拼多多均已發力。微博入局直播帶貨,機會幾何?

微博直播帶貨三不缺

雷達財經注意到,直播帶貨發展迅猛。在剛過去不久"618大促",各大電商平臺的銷售數據紛紛飄紅。6月19日,天貓618的累計下單金額為6982億元,再次創下新紀錄;京東618期間,日均直播場次提升14倍,累計下單金額達到2692億元;快手"618電商狂歡月"期間,"辛巴"回歸的首場直播帶貨成交總額突破12.5億元。

吳曉波也曾預測,到2020年底,直播電商的交易額將增長三倍,約9000億元,到明年可望沖到2.5萬億元,約占互聯網電商總量的20%。

對于微博切入直播帶貨賽道,有業內人士認為,微博不缺流量、不缺明星、不缺品牌,具有較強優勢。

首先微博作為中國最大的開放社交平臺,由于自身的媒體屬性,吸引了大批流量。財報顯示其截至2020年3月的月活躍用戶數為5.5億。此外,微博的3月平均日活躍用戶數為2.41億,較上年同期凈增約3800萬。

其次,微博的熱度相當可觀。微博目前坐擁5.5億的月活用戶、近6萬大V,創造了日均過億的圖文發布量、日均過百萬的視頻和直播發布量,覆蓋了娛樂、時尚、財經、美食等數十個垂直內容領域。

與此同時,微博手握熱搜榜和話題"王炸",全網最一手和最具熱度的新聞和話題都可以在熱搜榜上找到。

更重要的是,微博做直播電商,前期營銷預熱和直播環節可實現一體化。微博直播承擔了帶貨主播和品牌在直播前的預熱、直播中實時話題榜、直播后的粉絲互動。

微博作為開放式的社交平臺,為帶貨主播在直播前、直播中、直播后提供全流程的話題營銷。以吳曉波微博直播首秀為例,直播前吳曉波微博即放出了預熱公告,還有由新浪財經、新浪科技、微博電商等官微矩陣轉發推廣;直播過程中,#吳曉波新國貨首發# 的話題還登上微博熱搜榜的第六名,直播間得到極大地曝光;直播后,粉絲們也可在話題下發帖互動。

另據CNNIC第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》指出,社交平臺為網絡紅人提供了完整的生態體系,推動網紅產業走向規范化和成熟化,以實現平臺方、網絡紅人和經紀機構的共贏。以微博為代表的社交媒體更是憑借其裂變式的傳播方式和粉絲沉淀能力,成為大多數網紅必選的運營平臺。

據了解,微博在電商變現方面也下了不少功夫。微博經過多年發展,目前已建立起"內容-粉絲-用戶-變現"的粉絲經濟模式,在變現方式上為微博內容作者提供了廣告代言、電商、付費訂閱等多元化選擇,電商已經是他們主要的變現方式之一。去年,微博還宣布將推出電商服務平臺,還將與淘寶打通,大V用戶可開啟付費直播模式。

此外,據官方數據顯示,截至2019年上半年,微博50萬粉絲以上的大V用戶提升到6萬,其中30%的創作者發布了電商內容,有7.8萬名創作者通過電商獲得收入。而很多頭部帶貨主播都是從微博做起的,比如如涵控股的張大奕、網紅雪梨等。

國盛證券的研報也指出,微博作為國內少數KOL資源最豐富、且具帶貨運營經驗的平臺之一,有望直接受益于直播電商紅利。在電商方面,微博基于豐富KOL資源和成熟帶貨體系,其在未來三四年直播電商年度GMV或超300億量級;2023年直播帶貨的商業化收入可達26億,凈利貢獻約20%。

左手開小店 右手投資MCN

微博在電商領域的布局不止于直播帶貨。

近日,微博全面升級電商產品功能,正式推出"微博小店"。

據了解,微博小店將為用戶提供整套店鋪管理服務,包括商品的創建與管理,核心經營數據服務,推廣信息設置等。

開通微博小店后,用戶可以進行系統化管理和展示店鋪,通過復制鏈接、選品中心和第三方店鋪三種方式都可以添加商品至小店。同時微博還提出了一系列的電商扶持計劃,包括提供電商內容激勵、小店購物津貼、返傭激勵計劃等多項專屬權益。

初代帶貨網紅張大奕、雪梨均開通了微博小店

實際上,微博是最早涉及內容電商的平臺之一。早在2011年,新浪微博就推出過"微櫥窗"用來展示商品, 2013年為淘寶商品導流、2019年微博推出帶貨種草的綠洲,起家于社交平臺的微博,一直在電商領域圈地占城。

除了內部孵化,微博還對外投資MCN電商服務平臺。

3月13日,新浪微博完成了對拼量網的投資,持股比例為5%。公開資料顯示,拼量網是一家主打為KOL提供流量變現服務的平臺,它對"微信、微博、抖音、快手、小程序"等渠道開放,提供全流程KOL電商服務,平臺組建專業買手團隊并和品牌方簽約直供,為網紅、大主播、KOL、明星提供商品、供應鏈和內容扶持,讓這些"流量主"在微信、微博、淘寶、抖音、快手等社交場景推廣拼團購物,流量主和平臺共享交易價差。

有分析認為,微博通過內部孵化和外部并購,目標是打造有內容、有導購、有店鋪、有供應鏈的閉環平臺。在流量平臺日益發展和商家對帶貨轉化要求漸增的大背景下,微博在變現模式上的拓展嘗試代表了內容平臺電商化的產業趨勢。

注:本文是雷達財經(ID:leidacj)原創。未經授權,禁止轉載。

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