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干貨來了~4個技巧教你玩轉直播帶貨

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網上有句話說,“用戶在哪里,營銷就在哪里。”

隨著各大直播平臺的陸續興起、5G及人工智能技術的快速發展,“直播帶貨”的營銷模式日漸火爆。一部手機+一個主播+推薦的產品,就可以在朋友圈、抖音、快手等,開始直播帶貨了。

直播帶貨不僅可以讓主播吸引眾多粉絲,還可以通過帶貨,增加產品的銷售,因此不少“平民玩家”紛紛效仿“網紅”,轉型走線上。那么,對于“直播小白”們來說,如何才能開啟你的帶貨生涯呢?

今天分享的幾個直播帶貨技巧,希望對你有所幫助:

直播初期,人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出,要么是風趣幽默,要么是才華橫溢,鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉絲。

合適的人設定位,要根據自己的興趣喜好來選擇。比如,如果是推薦口紅,你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品,你就不能對皮膚結構、膚質分類一無所知,不然開播的時候專業度不夠,也很容易流失粉絲。

主播除了要對產品十分了解,也應具備一定的銷售話術。隨隨便便跟粉絲閑聊,難以引起觀眾的興趣。我們可以運用一些銷售技巧,戳到粉絲的痛點,引發購物欲望。

有針對性地選擇“爆款”產品,而不是每款產品都在直播的時候展現。

你可以先將每款產品都做一個相應的展示,然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產品重點推薦。例如,結合當下大家關注的社會時事話題,推薦相應的產品,這樣分享熱度會高很多。

有側重點,而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾,幫他們做篩選,是增加好感度和成交率很好的方式。

線上購物與線下購物的一大區別在于,網絡購物只能看、不能摸、不能試,體驗性比較差。而直播購物雖然也是“線上”,但可以通過主播對商品形象化的描述,在一定程度上解決這個問題。

在你真實、用心地體驗過產品的前提下,用形象的比喻、假設,搭配表情和身體動作,調動粉絲的感受,將使用后的感受清晰地傳達出來,讓看的人猶如身臨其境地體驗你的產品,讓用戶感同身受。

當然,這樣的前提是,你賣的每一款產品,都已親自使用過。

相對于短視頻來說,實時互動的直播,對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術和技巧。

剛開始直播害羞的狀態是不可避免的,畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓練自己,沒事的時候對著鏡子多說話,一點一點訓練自己面對鏡頭的能力。前期通過稿子來調節,直播多了就可以總結出觀眾/網友提出的共性問題,總結出自己的一套方法和話術。

試試站在買家的視角,你就會意識到:想要讓粉絲信任你、需要你,離不開每天不停地學習各種產品知識。現在就抓住直播帶貨的紅利期,趕緊學習起來,開播起來吧!

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