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直播銷售技巧

電商直播的效果轉化與內容策劃密切相關,在這里跟大家討論分享一下有哪幾個點是需要重點注意的。

1. 直播產品數量

直播的轉化率除了人氣保障的推廣之外,也取決于直播的內容。當我們用電商直播的時候,直播內容要去整體設計,圍繞一個核心,一定是內容先導。想玩好電商直播,它更多是靠內容,靠能力,靠運營。

發現在過去的營銷策劃中,每次傳播一樣東西的時候,很多人都會貪多求全,巴不得所有東西都推薦,這是切忌的!電商直播的內容,一次不要太多,最好就只有一個!電商直播的過程中,其實很多用戶并不是從頭看到尾的,不少人可能進來就看個五分鐘或者十分鐘就離開,這就取決于你平時的運營能力了。你運用微信群、公眾號這些工具,跟這些用戶互動的粘度,以及這些用戶對你的認可度是怎么樣的?

電商直播內容策劃一定要只推最好的產品,只有一個賣點,只賣一個服務產品,比如說你今晚直播是賣一臺米10手機,那你就全心全意的直播賣這臺米10手機,就不要想米9也挺好,米11也行

2. 直播時間和直播內容

電商直播的內容,一般來講我們建議做兩個小時。

因為兩個小時,有足夠的時間長度去把這些內容講清楚,同時有足夠的機會去不斷地進入重復,所以電商直播這些內容策劃第二點,需要重復堅持。

比如今晚我賣一個祛痘產品。那我就會講,我們的祛痘產品功能為什么那么好?因為它有各種各樣的成分,針對不同的膚質……它是怎么去解決這些膚質問題的?祛痘的原因是怎么產生的……

每五分鐘,每十分鐘一定要重新說一下,這個產品怎么購買?這就需要堅持重復原則,因為只有不斷的重復,才不會浪費我們做得這次直播。

把大量的用戶全部導入直播間里面來看,這個時候我們就用好這段黃金時間,在直播里爭分奪秒,珍惜每一分鐘,不去浪費這些時間、用戶、關注,突出我們的賣點。

3.多維度傳播、講解

電商直播在線策劃要遵循多維度的傳播,多維度的講解。比如可以同類的橫向對比,把原因分析出來。同時還要從產品的縱向層面、源頭層面、生產層面等,對這些產品去講解。這樣還不夠,還要盡可能多講案例,要從用戶層面去思考。

編輯

比如說她是個上班職員、她是個剛畢業的大學生、她是個女性的創業者、她是個女性創業家……通過她們用的效果案例進行推廣。同時,也可以從膚質層面、同類產品、促銷活動等層面進行講解。也可以從同類品牌,同類產品的弱點,同行價格,我們的價格,對比,功效成分,場景等,多個維度,多個角度,從用戶所關心的,甚至用戶沒有想到的角度去思考,各方面的講解使客戶更加容易信任我們,更加容易接受我們的產品。

電商直播的內容策劃,就是微信上不少非活躍用戶臨門一腳,踏上購買的促銷工具。總結以上技巧就是,專場專賣、在直播時間內多方面重復提及講解我們的產品。

本期內容就到這里啦,知客來期待與您再次相會

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