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直播技巧之過款型直播腳本話術模板 掌握直播中的主動權

商家直播前,很多伙伴忽略了直播腳本的重要性,也就是把直播當成了隨性播,隨時播,那么沒有撰寫腳本,或者腳本過于粗糙,會產生什么情況呢。

相信很多商家在直播的時候,都碰到過:

1. 直播被粉絲帶著走

2. 主播不知如何講解商品

3. 直播時間無法控制

4. 直播沒有重點

5. 直播脫離店鋪需求

6. 直播中總是出現突發狀況?

這就是因為沒有準備或者準備不足造成的,沒有預案的直播,就類似于沒有準備的戰爭。直播前的腳本撰寫重要性就不言而喻了。

直播帶貨

讓主播更好的把控直播節奏,掌握直播中的主動權,讓直播間帶來的效益最大化,規范直播間流程,減少突發狀況的發生。你就得好好的設計直播腳本。

一場直播腳本的策劃及話術參考

直播流程安排示范:120分鐘直播流程設計(過款型)

直播流程安排

標準化直播話術單元(單款產品話術模板)

首先寫這樣的腳本先把計劃時間進行拆解

I以直播為120分鐘為例做標準化流程

I將120分鐘分解為4個30分鐘直播單元

I將每個30分鐘前期介紹2-3個款作為起步

I每個款安排時長10分鐘?

那么每隔10分鐘這樣安排

①賣點引出2分鐘

(詢問直播間觀眾是不是腿粗不知道怎么搭衣服,或者皮膚是敏感肌,油性皮膚等)

②手拿介紹(試穿衣服) 3分鐘

(產品主要賣點,可以參考產品淘寶詳情頁)

③用戶評價(別人怎么說) 3分鐘

(淘寶評論區、小紅書筆記、知乎上找反饋的軟文,寫的比較客觀的)

④促單銷售2分鐘

(秒殺價格,限時優惠價,前3個下單,加入粉絲團,下單送XXX東西)

標準化直播話術案例節選

開場環節

首先將產品要講的點進行梳理(以眉筆為例)

I寵粉款

I單款循環時間建議10-15分種正常循環場次建議3-4輪

1開賣價: 89元直播價格: 29.9買一發二,全場滿69粉絲團直接送

I銷售亮點: XXXX眉筆/砍刀眉筆三種用法一只搞定/ 上妝更快更容易/史無前例回饋價!

[配套動作] :敲敲手機屏幕

開場環節

設計話術

寶寶們,我直播間里的寶寶們!你們都注意了! !我們今天的重頭戲來了! !

首先我先來做一一個調查!!請說過彩妝-線品牌XXX的寶寶來~在直播間內給我扣個1!!

我在換一個問法! !這個是不是基本上這個牌子不管你是男生女生阿姨大叔是不是就沒有人沒聽過! !

家喻戶曉的彩妝品牌! !是不是! !一句XXXXXXX的廣 告打到多少仙女心里去了! !

利用品牌影響力造勢

我告訴你們!你們今天進到我這個直播間! !絕對絕對是賺到了! !看著我的眼睛我和你說! !寶寶們! !進來的你們真的是賺到了!!

[配套動作] :“我告訴你們! "邊說邊拍手.“看著我的眼睛我和你說! !“指著眼睛。?

標準化直播話術案例節選

產品介紹環節

設計話術

[配套動作] :點,線,面,畫在手上給大家感受線條和粗細的不同。

三種用法,這一支我全都搞定了,上妝是不是更快更容易?這還不是重要的,寶貝兒們,你們知道重要的是什么嗎?重要的是它的防水,它的防水防汗,不脫妝的效果真的好到極致了,我給你們來現場演示一下。

[道具準備] :拿出放好水的噴壺。

寶貝兒,我話不多說,我直接給你們往上噴啊。你們來看一下我們家的這個XXX的眉筆,它的防水防汗防暈染的效果到底能多好?你夏天熱啊汗多啊怕脫妝啊什么的,這些完完全全就不是問題! !你汗在多還能有這么多啊! ?

[配套動作] :噴壺噴到胳膊或者手背上

我知道我前置自帶美顏也帶濾鏡,我為了讓你們看得更清楚一點兒,我給你們切到后置鏡頭! !你們自己來好好看看。剛才經歷了我這樣子的暴風雨的洗禮。我在揉揉,我再擦擦,你們看一下我們的這個眉筆它是不是還完好的在我胳膊上。

[配套動作] :走到展柜旁邊給大家看一下原價標簽,

[注意]凸顯實體店/價格/產品優勢。

今天呢,一開始我也跟大家說了,你們進到我的直播間里面你們一定賺到了!我說我要給大家送福利,那么我肯定不會食言。我一定說到做到,我們今天要送要搞福利,我們就送她個徹徹底底,要搞我們就搞最大的!!

我也不多說,原價89元的眉筆,我們在店里面一-分不便宜的,今天我給你們打個5折!我半價!我45塊錢賣,你們要不要!要的來給我打個要! (為29.9銷售 做鋪墊)

姐妹們! !寶寶們! !你們都別著急,也別激動,這才哪到哪兒啊? ?我告訴你今天XXX這么好的眉筆。我們店里賣89元的!可以眉筆眉粉二合一的一支筆能打造出三種眉毛妝效的! !防水防汗不脫妝的! !

我今天在直播間里面不要89塊錢。我也不跟你們扯什么49塊錢,39塊錢29塊錢,今天我們XXX集團搞活動。我們XXX為了回饋這么多年來,新老顧客對我們的支持和幫助,我們今天給你們放血本兒。打5折都對不起大家? ?

我們今天給你們直接給你打到骨折! !實體店89塊錢的眉筆! !今天我直播間里29.9搶!不是一一個,是兩個!對!你沒聽錯! !這么好的一個眉筆,29.9! !而且我還送你只替換芯兒,相當于你29.9買了兩只XX的眉筆。

[配套動作] :拿起替換芯給大家看一下,?

標準化直播話術案例節選

逼單環節

只有前100名的寶寶們拍一發二

全場滿69粉絲團直接送。還沒加我們粉絲團的親點點關注了。上鏈接了,我跟寶寶們說,要買要快,上次咱們的眼影沒到一分鐘就被搶光了哦。從來沒有的價格 關鍵還防水的,質量特別好。

我這里要開始統計了,大家趕緊下單,后面的沒有這樣優惠了。只給大家3分鐘的時間,我們今天只備了這么多庫存,拍完就無補了,要買的寶寶快了,還有最后一分鐘了 馬上要沒有庫存了。。。。。?

每十分鐘一個輪回

下面給大家一個簡潔版腳本模板

直播腳本

制定一份清晰、詳細、可執行的直播腳本(Plan A),并且還要有應對各種突發狀況的一套方案(Plan B),是一場直播順暢并取得最佳效果的有力保障。

需要注意的是,腳本不是一成不變的,是需要不斷優化的。一場直播在按腳本執行的時候,可以分時間段記錄下各種數據和問題,結束后進行復盤分析,對不同時間段里的的優點和缺點進行優化和改進,不斷的調整腳本,這樣一來,直播久了,心中自然就會有制定直播腳本的策略和方法了,對于直播腳本的高效運用也就更加得心應手了。

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