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直播帶貨:6點漲粉技巧+5大帶貨絕招

隨著5G時代的到來,短視頻直播勢必會在2020年迎來爆發式增長。回望2019年,抖音爆紅的“口紅一哥”李佳琦,5分鐘內賣出15000支口紅,毫無疑問,直播帶貨已經是現在也將是未來的銷售增長點。

對于新手而言,如何開通短視頻直播(以下以抖音為例)?如何通過短視頻漲粉?如何在直播間與粉絲互動銷售產品?以下就分享一些操作技巧給到大家。

直播準備工作

首先,你要先找到一個直播陣地,目前建議大家選擇抖音、快手兩大平臺。抖音平臺更關注內容而不是人,偏向推薦首頁而非關注,所以泛粉較多,轉化率較低;快手平臺更關注人,平臺會優先推薦關注賬號,粉絲黏性比抖音高一些,長期沉淀后直播變現率也稍高一些。

01、賬號實名認證

目前,開通抖音賬號需先完成實名認證。

1、點擊抖音首頁右下角“我”;

2、點擊頁面右上角“三條杠”;

3、點擊界面中的“設置”;

4、點擊界面中的“賬戶與安全”;

5、點擊“實名認證”,填寫資料即可。

02、申請開通直播

1、點擊首頁下方的“+”號;

2、點擊拍攝頁右下方的“開直播”

3、點擊界面按鈕“開通視頻直播”

4、完成身份認證后,就可以直播了

每次需要直播時,也是同樣的操作進入界面。

03、直播三件套

1、直播支架:建議選擇帶補光燈、支撐多部手機的支架,這樣可以多號聯播;

2、銷售道具:展示架、擺臺、鉆石4C立牌、放大鏡等銷售過程需要用到的道具;

3、禮品堆頭:在直播操作臺的后面或旁邊,擺好直播抽獎的禮品,禮盒建議包裝精美一些。

運營漲粉6點技巧

一條爆款內容大多由4個維度共同打造:內容選題、文案、BGM、評論。這四個方面只要有一個方面特別突出,它就可能成為一個爆款視頻。當然,前提是視頻不帶水印、確保清晰度;建議每天固定發布時間,避開高流量時段。

01、內容選題

內容選題非常關鍵!以下分享3個選題技巧:

1、找3~5個對標賬號

持續關注他們點贊最高的10條短視頻,分析它們的共性,這個步驟可以幫助你快速找到可行性方向;

2、列出營銷節點

提前列出重要的營銷節點,如傳統節日、重要假期、電商造節等;

3、關注熱搜話題

圍繞輿論熱點話題發布作品,如新冠疫情、情感生活、職場工作、娛樂話題等。

堅持日更非常重要,不斷改進視頻拍攝、剪輯技術。堅持更新10~15天后,做一次內容復盤,找到規律、持續優化。

02、了解推薦機制

抖音的漏斗機制算法:當渠道將作品分發給初始流量,渠道會依據初始流量的反應來判別內容是否受歡迎,假如受歡迎,渠道會將作品分發給更多流量。

1、在視頻末尾,引導用戶看完后雙擊點贊或點評;

2、視頻拋出話題,引導用戶留言討論,提高評論量;

3、提前準備好評論內容,讓小號發布。

03、文案點睛

一條有靈魂的抖音文案可以點石成金,就算視頻不完美,也會引發熱評。除了加上抖音熱門標簽#,互動型文案、互損型文案是大家可以重點學習的內容。大家可以收集爆款視頻的文案句式,你會發現槽點多、問答式、標題黨的文案會特別突出!

04、靈魂BGM

如果你最近一直刷到同一條BGM,不要猶豫,馬上收藏用起來!當下大火的BGM,配上一條有趣的文案,往往會帶火一個視頻。

抖音中的BGM,大致分為兩類:一種是牽引人的情緒、引起共鳴;另一種是反轉魅力,魔性的音樂配合違和的畫面,制造反差喜感。譬如,BMG“舌尖上的中國”就是一個被大家重復顛覆的例子。

05、神評論

我們經常在抖音爆款視頻中看到神評論比視頻內容還要精彩,這些內容其實并非全部由粉絲發揮的,部分是自己提前寫好,叫小號或朋友發布的。

可以準備正面、反面神評論,視頻發布后,讓小號或朋友發在談論區,引導用戶展開激烈討論,記住有爭議的觀點更有價值。

06、小絕招——破播放

對于新號,破播放是一個可以漲粉的小絕招。它需要遵循4個要點:1、BGM要無版權;2、視頻長度7秒最佳、不超10秒;3、畫質要4K高清;4、標題有槽點。

直播帶貨5大絕招

01、互動化口語

互動性是直播的最大優勢。帶貨直播過程中,主播與粉絲的互動非常頻繁,有些粉絲還會贈送虛擬禮物給主播,這時主播要及時點名感謝。建議大家,李佳琪式口語學起來!“寶寶們”、“OMG”、“我的天吶,也太好看了吧!”、“買它!買它!”......主播們可以慢慢培養自己的語言風格,提升親切感、增強信任。

02、形象化描述

主播通過各種形象生動的比喻,搭配表情、身體動作,把試戴后的感受、視覺效果清晰的傳達給粉絲,讓用戶也能感同身受。話術技巧可以參考之前的文章:私域流量打造(上)。如在形容對戒時,可以將對戒合在一起呈現“愛心”來表達天生一對的情感賣點;又如在形容鉆石火彩時,把火彩比喻成“好像有成上萬只精靈在你的手指上跳舞!”

通常,在介紹產品時,主播會把產品湊近鏡頭,讓粉絲觀看材質、工藝細節。在親自佩戴時,可以從多個角度擺pose進行展示。

03、營造儀式感

在秒殺之前,主播要倒數「3、2、1」.....來營造搶購氛圍。觀看直播的網友,很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑,消費沖動會被激發。

帶貨直播的各種儀式感對激發群體效應非常有效。同樣,在直播抽獎環節,也可以通過倒數截圖的方式來實施。

04、借助輔助道具

在直播過程中,可以通過一些輔助道具讓產品賣點具現化。

1、當談到鉆石火彩時,可以用紙杯和手機燈演示火彩;

2、當談到價格優勢時,可以拿出計算器現場計算或展示淘寶截圖;

3、當談到與某明星同款時,可以拿出準備好的大幅照片;

4、當需要演示如何下單購買時,可以拿出手機演示下單的步驟。

05、主播人格化

主播的直播狀態會直接感染受眾。一些主播通常會通過自嘲或與小助理互損的方式來與粉絲拉近距離,展示人格魅力。一場直播,我們不建議大家全程都在賣貨,40%的時間可以分享一下最近的趣事、秀秀才藝、與粉絲在線互動。

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