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高人氣直播間必備的8個直播留人技巧

你有沒有遇到這樣的情況?

直播開場吸引了2000個人進入直播間,不到20分鐘,直播間不到300人,直播結束時,直播間的人數只有2位數,十分慘淡。

也就是說,你的直播留不住人。

直播間是否能留得住人不僅會影響直播人氣,還會影響直播收益。

畢竟,沒有觀眾的直播間,怎么會有打賞和轉化呢?

所以,我們要想辦法把人留在直播間。

一、直播前留人

看到這里你可能會說,直播前人都沒有,怎么留?

注意,直播前我們一般會做直播預告,能吸引人進入直播間的預告就是能夠留人的預告。

這里我們給朋友們分享2個直播預告留人小技巧:

1、用懸念來勾起用戶的好奇心

好奇心人人都有,你的直播留下了懸念,用戶就會好奇,因為好奇進入直播間,在直播中滿足用戶的好奇心,讓他們的期望得到滿足,就能留住用戶。

例如,羅永浩直播首秀的海報宣傳文案就是這樣做的:

如果不是全網最____,怎么會讓上千萬人,擠在一個屋子里買東西?

如果沒有大量地發____,怎么會讓路人也興奮得,大呼小叫?

如果不能漲____怎么會讓這么多的人,花了錢之后還心懷謝意?

是什么能讓路人興奮大叫?是什么能讓人花錢了還心懷謝意?這種夸張搞怪似的的懸念就能十足激發人的窺探欲,讓人忍不住想進入直播間看看。

2、開門見山

在直播預告中直接告訴用戶,你能給什么,例如,有送包包,送口紅的福利,那么,想要包包口紅的這群人就會進入你的直播間,等著你發送福利。

二、直播中留人

把用戶吸引到直播間后,你就要想辦法把人留在直播間。

首先是開場。

1、直播開場留人

關鍵詞:暖場話術+熱場活動/游戲

首先,開場時要熱情,用熱情的話術和動作歡迎進入直播間的觀眾。

例如——

*歡迎XX進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什么故事么?(解讀觀眾名字) *歡迎XX回來,每次上播都能看到你的身影,特別感動,真的。(感動對方)

*大家晚上好~那個搞笑/沙雕/逗比主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手,點擊我的頭像點點關注,這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦!主播每天在這里等你哦~

*大家好,我是一名新主播,還有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒,如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上,會唱的話我就給你唱,不會我就就去學,感謝大家的支持。

其次,直播開場時,如果你覺得自己沒那么多話說,或者一直只是歡迎觀眾沒有技術含量,就可以用小游戲/紅包的方式留人。

例如,可以和觀眾玩成語接龍,腦筋急轉彎等等各種能及時開始的小游戲。

或者像薇婭一樣,開場就先來抽一波獎,不論獎品、紅包大小,觀眾湊的就是一個熱鬧。

一方面可以活躍氣氛,另一方面,觀眾期待你還會有抽獎發紅包的活動,也會留在直播間看直播。

2、分享直播主題

分享直播主題是為了讓觀眾快速獲取本場直播的主要內容,更近一步留住那些有精準需要的觀眾。

例如,你本場直播主要是賣吃的,那么,在直播時告訴大家你的產品大概有哪些,適合哪些人群,就可以留住一批“吃貨”小可愛。

3、直播互動留人

直播開場時,因為觀眾不多,所以我們要自行開啟話題,有時候還要自說自話,先讓直播間“動”起來。

直播進入正軌時,你就要和觀眾互動,讓觀眾參與進來,一方面是為了調動直播間氛圍,另一方面也有助于建立和觀眾之間的強聯系,提升粉絲及產品轉化。

例如,多觀眾直播間彈幕,及時了解觀眾的需求并解決需求。

例如,有人問,主播今天戴的帽子是在哪里買的啊?怎么搭配比較好看啊?這款產品微胖星人適不適合啊?這款面膜敏感肌能不能用等等。

針對這些問題,及時回答并進行引導性提問,提升互動率。

例如,這款面膜比較適合油皮,這位XX的寶寶是什么膚質呢?我可以為你推薦合適的面膜哦!

總而言之,就是用各種辦法讓觀眾參與到直播互動中來。

4、價值直播內容留人

一個不管是熱場還是抽獎,這些都只是直播留人的前菜。有價值的內容才是主菜。

一個高人氣的直播間,絕不僅僅只是靠抽獎熱場來留人的,它最核心的留住用戶的還是直播內容。

例如,唱歌直播。

你的直播主要就是給大家唱歌,你就要讓觀眾知道你會唱什么歌?觀眾可不可以點歌?可不可以和觀眾連麥唱歌?唱得好有沒有什么福利等等。

又或者,帶貨直播

你就要讓觀眾知道,你的直播間產品是不是最低價,性價比高不高,有哪些優惠等等。

讓觀眾對你的直播內容價值產生認可,才能留住觀眾。

三、其他直播留人技巧

除了在直播前和直播中留人之外,我們還要注意直播后細節上的維護,留住關注直播間的粉絲,讓他們關注直播間后,不會立馬取關。

1、固定直播時間

每天直播的人很多,內容也很豐富,如果你在沒有人氣的基礎上,直播時間也三天打魚兩天曬網,觀眾完全不知道你什么時候直播,很快就會取消對你的關注。

所以,盡量固定直播時間,新關注你的粉絲知道你在什么時候直播,有哪些直播內容和福利。當他習慣了定時定點看直播,那么這個粉絲你就成功的留住了。

2、粉絲活動

如果條件允許,可以不定期舉辦一些互動活動。

例如YY上和粉絲聊天、唱歌、打游戲,舉辦抽獎活動等,給粉絲回饋,增強粉絲粘性,讓他們自發為你進行二次宣傳,吸引更多人關注你的直播。

當然,每一種直播留人技巧都不是一成不變的。

根據我們的直播間粉絲人數的變化,直播成熟度的提升等,我們可以適當地調整和更新我們的直播留人技巧和話術,給粉絲帶去一些新鮮感,保持直播間的長期平穩發展。

(本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ,原文作者:抖商公社)?

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