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除了模仿李佳琦,明星們直播還能有別的方法嗎

隨著直播行業的日漸興盛,明星“下凡”到網紅直播間早已不是什么新鮮事。再加上今年疫情的緣故,文娛行業大受影響,明星們排著隊進入李佳琦薇婭等直播行業大咖的直播間,依次領取上熱搜的號碼牌。

說起來,李佳琦們的直播間對于明星來說也是一個很有意思的存在,一方面他們可以借助直播間的熱度促進經濟,另一方面也可以順勢提升一下個人或是作品的曝光度,觀眾也喜聞樂見。

比如前陣子因為在薇婭直播間模仿王耀慶跳舞登頂熱搜榜的宋茜,就因為令人笑出腹肌的舞蹈成功出圈,攬貨了不少的路人粉,熱鬧的直播間也很快就銷售一空

還有央視段子手朱廣權,為了公益和李佳琦上演了一出跨次元壁的直播。朱廣權不愧是央視主持界第一reader,憑借驚人的語言能力讓李佳琦屢屢開不了口,這場有趣的直播效果非常喜人,兩小時內1091萬人觀看,累計賣出4014萬件湖北產品。

即使是在李佳琦直播間中遭受爭議的楊冪,也能在直播當晚一口氣喜提三個熱搜,直播間觀看人數高達四百萬,熱情的觀眾也只用了三分鐘時間就把四萬件貨物一掃而空。

除此之外,加入李佳琦薇婭等直播間的還有高曉松、韓紅、朱一龍、唐嫣、薛之謙、周鎮南等明星大咖,在李佳琦們的帶領下都取得了不錯的帶貨成績。

目睹了觀眾錢包被集體掏空的戰績之后,不少明星們也對李佳琦們的直播間躍躍欲試,當然,也有不少先驅者們忍不住主動跨界化身一位位固執的帶貨主播。

拋開明星本職業務能力不談,成為帶貨主播后的他們,業務能力到底如何呢?

先來說說早在去年就開始做帶貨主播的李湘。

李湘作為主持人的口條能力和控場能力都是毋庸置疑的,原本小編還對李湘的直播購物有所期待,但在看完了幾場她的直播以后,小編只覺得……索然無味。

李湘的主攻市場是母嬰用品,比方說有一場她在賣嬰幼兒吃的補品,在介紹了一大堆專業名詞之后,按道理她應該突出一下產品的特色,但是她沒有,全程都只是用“水果味”三個字總結,如果換作是李佳琦,想必他能連到底是天然榨取還是濃縮提取的水果味都能給觀眾總結得惟妙惟肖。

李湘也嘗試過轉攻李佳琦擅長的口紅領域,雖然也效仿李佳琦一一試色并強調價格優勢,但她僅僅只是在手背上試了一下而已,想要看口紅的上嘴效果?不好意思,那就只能有請助理上陣了。

李湘學到了李佳琦展示商品的流程,但根本也只是吸收了一些皮毛而已,死板乏味的直播間又能如何激起觀眾的購買欲望呢?翻車,是必然的。

相比之下,另一位主持人大左就比李湘敬業得多。

李佳琦的賣貨口號之所以令人上頭,和他高亢激昂的賣貨情緒緊密相連。

大左就明顯get到了這一點,他的直播風格簡直和李佳琦完全吻合,比方說他在拿到一款產品時,就會熱情地提高嗓音說著“拉面說來咯~”,連李佳琦特有的發音和鼻音都學的有模有樣,在介紹完產品以后也會學著李佳琦特有的套路表示要把這款產品順走。

有人模仿李佳琦的介紹風格,就有人模仿李佳琦的必殺技。

看過李佳琦直播的觀眾都知道,李佳琦有一招必殺技是在直播中要求廠商加大貨量,這個知識點,吉杰就學到了。

在一場明星直播pk賽中,吉杰需要推銷的產品是一款價值千元的手表,按道理來說,一般在直播過程中加量的都是所推銷的產品。

但是吉杰這邊就明顯有點扣扣搜搜的意味,本來就只備貨200來只的手表,從彈幕中也能感受到直播間寂寥的人氣,吉杰為了鼓動觀眾的購買欲,弱弱地問廠商能不能對贈品進行加量,好不容易得到了廠商的應允,最終也只成交了70塊左右的表……

單人賣貨效果遠遠不如李佳琦,于是也有一些明星想到了學李佳琦拉幫結派。

比如,主持人李靜。

有一場直播,李靜請來了曾在《我愛我家》中飾演“賈圓圓”的關凌,本來兩個人如果能在賣貨過程中拉拉家常或許也能引起一部分觀眾的情懷殺。

但在見識到關凌比自己更流暢的賣貨能力之后,李靜干脆直接把直播場子讓給了關凌,任她在一旁滔滔不絕,自己只顧低頭玩手機。

拜托,這可是你的直播間誒……本指望著李靜+關凌會有1+1大于2的效果,哪成想李靜竟然直接退出了群聊。

朱丹就比李靜聰明多了。

為了更好地帶動直播間的人氣,她拉來了自己的老公周一圍上演恩愛現場,雖然甜蜜度足夠,卻有種反客為主的意思。整場直播并沒有賣出多少產品,不過單價220元的商品,她也才賣出了不到50件,品牌方連成本都收不回來。朱丹卻因為和周一圍秀恩愛擠進了微博熱搜榜,至少,她所希冀的效果達到了。

既然模仿李佳琦難以成為明星直播間的出路,于是有明星干脆放大自己的明星效應來帶貨,比如,鄧倫。

去年鄧倫作為某品牌代言人參加該品牌的淘寶直播活動,然而每一場直播的觀看人數不過幾千人而已,連同品牌的素人直播觀看人數都能破萬,那么身為流量明星的鄧倫,他的人氣都去哪兒了呢?

除了以上明星之外,還有不少明星直播間都清一色地“陣亡”,比如林依輪一場直播單價一百多的產品,最終成交量在10單左右;錢楓直播推銷單價三百多的產品,最終也只成交30單左右;王祖藍推銷單價300多的產品,最終成交量在50單左右……如此看來,離開了李佳琦們的明星直播間,確實存在著“帶不動貨”的現狀。

為什么明星們在直播間如此賣力地模仿李佳琦,卻始終成為不了李佳琦呢?

大概還是因為明星們根本沒弄清楚自己在這場直播間里所處的位置。

賣貨不比當明星,沒有人設,沒有劇本,整個直播過程全憑自己的臨場表現。

李佳琦之所以能成為當下最火的流量,不是因為其網紅效應,而是因為他一流的賣貨能力。由于自身經驗,他懂得如何選品把關,懂得如何介紹商品的特色與賣點,也懂得整個直播過程中的賣貨套路,每一個賣貨流程都在他的腦中快速運轉,再加以運用鮮明的個人特色,從而帶動整個直播的氛圍,最重要的是,他肯吃苦,肯放下身段,肯真心實意地為大眾篩選商品。

反過來再看明星們的直播,就顯得敷衍得多。

李小璐直播賣貨,全程充當尷尬微笑的工具人,任憑助理如何在旁cue她,她都是一副事不關己高高掛起的模樣。

伊能靜更是直接掛羊頭賣狗肉,打著自己的名號為助理開直播,全程就沒有露過臉。

既如此,又何必呢?

希望明星們可以弄清楚自己在直播間的定義是什么,畢竟對于我們大多數消費者來說,我們進直播間就是為了能買到物美價廉且感興趣的商品,而不是來看一場場尷尬的明星真人秀。

明星若想吃直播行業的紅利,最重要的一點,就是學會真誠對待消費者。

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