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這幾個直播帶貨技巧,你學會后,離李佳琦更近一步……

"雙十一"開始后的兩小時內,薇婭的直播間引導銷售額達到2.67億。薇婭在一場直播中為一家零粉絲的皮草店引導銷售額7000萬 。

李佳琦,成功挑戰“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄,成為涂口紅的世界紀錄保持者。李佳琦5分鐘之內賣光了15000支口紅,截至2019年6月,李佳琦全網粉絲已近5000萬……

很多人第一次聽說薇婭或者李佳琦,應該都是跟隨著一大串的數據,除了佩服他們有這么大的成就之外,大家有沒有想過他們是如何這般成功?

不論是薇婭還是李佳琦,他們的成功都是可以學習的。整個直播過程中,他們的語言技巧、帶貨方式等等都是可深究的,以下我們以李佳琦為例進一步說明。

01主播的狀態

“OMG,我的媽呀,好好看哦”“買它,買它,翠花變索菲亞”,這一些經典的李佳琦語錄相信大家都有聽過,相信女生在聽到這句話后,都會忍不住打開手機去搜索這個口紅色號。

不管看多少次李佳琦的直播,都能感受到他的熱情,其實他也可以不那么努力去推,畢竟已經有那么大的粉絲基數了。

但是他成名后反而是以更熱情的狀態,去對待每一場直播,很多時候都會被他的熱情推薦所感染,沒有幾個女生能逃得過李佳琦的直播間,這句話一點不假。

02 道具的準備

比如說講到某一款產品剛剛好是明星同款,李佳琦或者小助理就會拿出之前準備好的一些照片翻給大家看看,而這些照片的展示,也會使得直播的產品更有說服力。

畢竟是明星都在用,這一點也可以說是明星效應,“用了明星同款,也能擁有明星那樣的皮膚、顏值”。觀眾在這樣的心理暗示下,就會忍不住去買買買。

經常看李佳琦直播的寶寶們會發現,李佳琦有幾條很可愛的狗狗總是會入鏡,這也使得主播和觀眾們的距離瞬間被拉近。

而最近的一次直播,李佳琦更是推出了never小狗眼影盤,一時間引來無數女生搶購,很多人甚至被狗狗圈粉。

機會是給有準備的人,這句話在任何場景都適用。比起一張嘴一直說,適當的展示產品優勢的工具或更有說服力。

03 放大一兩個亮點

其實每一款產品都有很多的賣點,但是你要是全部介紹給消費者,這樣反倒顯得很普通,所以李佳琦推薦每款產品的時候,都會主推一兩個亮點,會用各種各樣的方法去放大這一兩個點。

比如他會自己親自試用,會讓小助理配合化妝,講解一些化妝品中的成分,或者以故事代入產品……激發觀眾的購買欲。

而李佳琦直播間最厲害的推薦詞,便是——“李佳琦自用款”,主播自己也在用的一款產品,觀眾和主播都是作為消費者一方,也會更加相信主播的推薦。

現在也會在直播間看見李佳琦的妹妹、媽媽,身邊最親近的人成為試用模特,會推薦家里人用的東西,自然是能夠放心買的,而這些都能會換來觀眾的信任,變為銷量。

04 價格優勢

很多人在直播間買東西,其實也是看中了直播間產品的價格,很多主播幫商家推銷產品,都是要求有一定的優惠力度的,也算是給自己的直播觀眾的一種粉絲福利。

那么價格是怎么對比的呢?當然是和日常線下價格進行比較,像李佳琦直播間的一些大牌化妝品,都會和線下的專柜價格進行對比,觀眾一看就知道直播間不僅是正品還優惠不少,自然會分分鐘下單。

05直播間的氣氛

可控的直播間氣氛,能夠展現一個主播專業與否。李佳琦直播間的商品,從來都不是一次性上架。

比如某個商品可能有幾萬套的存貨,但是開始只會放出來幾千套,等搶完了再次上架,這樣做能夠營造一種火爆的直播間搶購氣氛。

讓很多抱有觀望心理的觀眾也會著急下單,“數量有限”,“錯過就沒有了”“再不搶就晚了”,這種饑餓營銷讓觀眾失去了理性思考的能力。

李佳琦的成功絕非偶然,他在背后默默地付出了很多,堅持、用心挑選產品,一遍又一遍的試色,雖然已經成名,但李佳琦依舊保持初心,直播間經常會講解一些化妝方面的知識,一直很用心去直播。

當然這一切也離不開他的團隊,正是團隊的協助,幫他分擔粉絲運營、直播準備、商家溝通等一系列工作,當然還有每次直播小助理配合到位,才使得他有更多的精力放在銷售上。

直播行業還處于高速發展的時期,未來一定會有更多優秀的主播出現,可能我們永遠不能復制李佳琦、薇婭的成功,但是我們可以選擇捷徑——加入萊視GO平臺萊視GO直播平臺無需顏值,無需才藝,直接賣貨,一步到位。

沒資金、沒經驗、沒背景,都不是問題,你隨時隨地可以開展你的直播事業。而萊視GO,就是你最堅強的團隊后盾。

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