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抖音 | 電商變現

我是葉云,一個被營銷耽誤的歌手。

曾經有一位企業家說:“創業者一開始準備從事 A 行業,卻因機緣巧合進入了B行業,最后誤打誤撞地在C行業賺了錢。”很多人在各大短視頻平臺的創富之路,與上面的這種情況有異曲同工之處。在抖音上也存在很多這樣的情況,如果你問我這種情況在抖音上能不能賺到錢,答案是肯定的,只要你做,一定能創造財富。

如果一定要把視頻營銷賺錢的公式寫清楚,那么,大概是這樣的:

第一個階段:視頻營銷賺錢=視頻引流+微信或QQ培養+線上線下成交

第二個階段:視頻營銷賺錢=多平臺布局+品牌沉淀+資源整合+大訂單合作+電商賣貨+多維度創富。

其中提到了電商賣貨,在抖音平臺其實已經初步實現了電商的轉化。如何在抖音實現電商變現,下面的內容會解除你的迷惑。

相比于更加成熟的廣告變現,抖音的電商變現模式還處于摸索階段,目前主要有以下兩種方式。

平臺電商變現:如果達人有自己的產品和電商店鋪的話,可以申請開通抖音購物車功能,拍攝創意“帶貨”視頻,來為店鋪產品帶動銷量。例如,在“蘇寧易購”官方抖音號主頁,點擊官網鏈接,即可進入蘇寧易購的網上商城下單購物。

微商引流變現:達人也可以通過微商變現,主要是把抖音用戶導流轉化到社交軟件中,如用內容引導、個性簽名引導、評論引導、直播引導等方式,通過給自己的產品和店鋪引流實現變現。

“為什么作為短視頻呈現的抖音平臺會向電商靠攏?”

從現有電商變現模式分類來看,交易型電商(淘寶、京東等)主要是“給你想要的商品和服務”,而內容型電商更多的是“告訴你應該買什么來提高生活質量”,即所謂的“種草”。隨著算法技術等因素的發展,電商平臺對用戶的商品推薦也會變得更精準。

作為新崛起的巨型流量池,抖音在2018年3月底正式試水電商,開始在大號中添加購物車鏈接。一款能有效占用大量用戶時長的內容應用,以平臺身份進軍電商,所可能帶來的行業連鎖反應自然引發關注。

對于內容平臺來說,電商為促進了他們的貨幣化和商品化,伴隨零售思路的改變, “內容”的作用更像是強力的催化劑,能有效地提升轉化的效率。

而對于抖音,一方面,商品不斷在抖音呈現,無論企業大小都開始入駐抖音;另一方面,抖音的受眾群體本身就比較年輕化,從根本上樂于接受新事物。朋友圈也一樣,大多數是年輕人在展示生活,抖音平臺也一樣,年輕人會更樂于展示生活。很多商品恰恰就是這樣被安利在大眾視野中,通過短視頻的表現力,為抖音未來進一步的服務電商化奠定了可能。

無論是短視頻還是直播,在同樣的消費時長內都可以記錄更多的客觀信息,因此與淘寶、京東等圖文變現商品表現平臺相比,用戶當然更喜歡360°無死角的觀看產品屬性。這種客觀信息的表達能力,將商品信息盡可能全面地展示在用戶面前,消除線上購物時的信息不對稱和隨之產生的消費疑慮。再進一步,內容通過喚起用戶個人體驗中的關聯記憶或想象,激發用戶做出消費決策。

未來的某一天,抖音會成長為更加完善的娛樂互動、視頻呈現、商品交易平臺,一個移動版的“大型商場”正在崛起。

我是葉云,一個被營銷耽誤的歌手。明天見。

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