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為什么商戶和企業一定要做抖音營銷?抖音運營:企業營銷的新風口

5.17 大家好啊!今天又跟大家分享小技巧啦~往下看↓↓↓

首先,大家也都知道抖音的日活體量非常的大,在幾個月之前就已經到1.6億的日活躍量,是非常大的一個流量體量。雖然說在這個階段,他的流量紅利可能是有衰退的一個跡象。但是在流量紅利消失過后,會迎來一個營銷的紅利。所以說抖音平臺是目前企業作為內容營銷特別重要的一個陣地。不僅是一些大的企業,還有一些實體店鋪、或者是一些小規模的公司都是比較幫助的。

第二個原因是因為抖音的用戶使用時長是非常突出的。大家都知道現在的人呢,去做一些比如說學習,娛樂等等除了工作上的事情,很多都是時間比較碎片化。而抖音呢,它人均日均使用時長達到了超過一個小時。所以說對于企業營銷,這是一個特別重要的一個策略。用在用戶使用時間最長的平臺上才會有效果,能讓你的營銷本身觸達更多的一個用戶。

而第三點為什么要做呢,是因為抖音為企業提供了一個幾乎零成本的內容分發以及商業營銷的一個服務的模式。雖然說可能抖音會有一定的企業認證費,需要你提供的企業基本信息。

因為說他不是任何一個人,沒有資質可以讓進入,但是說這一點還是比較容易達標。并且有一個認證費用,這些是官方提供的。當然他給你的一些優勢也是顯而易見。像是其他的一些平臺去營銷,獲得流量,難度是非常的大,成本也是特別的高。

而在抖音呢,幾乎零成本的去實現了營銷和商業服務。對一些中小品牌是來說非常好的機會。像前段時間,看到很多在抖音上做營銷的認證了企業號。比如說一些服裝的實體店,或者說一些醫療機構、或者說一些金融機構,如何叫別人去做金融借貸、如何養卡等等。還有很多一些做工藝品的、或者說一些減肥機構、美容機構等等,這些很多都認證了這個企業號。

為什么要去認證企業號呢。因為如果說你一個普通的帳號,你去大量的發營銷信息。抖音他會判定你為營銷號、廣告號。那么他會給你的帳號進行一個降權,這對于你想獲得流量來說是非常恐怖的一件事情。從這幾個角度來說呢,短視頻平臺,尤其是抖音,是未來企業進行內容營銷非常重要的一個地方。

咱們來說一下它有幾個特點,像是企業號。從兩個方面能提高這個企業的一個品牌標識。首先它有個官方藍V的英文,和別人普通帳號不同。因為你是認證用戶,你有你自己獨特的認證標識、企業頭牌、認證名稱和上面的頭圖,增加你一定的權威性。并且可以添加你的一些網站信息呀,或者說留一些你的電話號碼,這都是可以的。

第二,是全昵稱式的搜索置頂。認證后你的號在全昵稱的搜索中被置頂推薦,可以對你的這個重點的視頻進行一個二次加熱,帶來更多的曝光機會。第二個好處是可以打通品牌的一些信息的舉證。大家都知道抖音是今日頭條旗下的,和今日頭條進行掛鉤。同時,還有火山小視頻,這些他們都是一個生態系統。平臺間還有一個權益的同步、信息化矩陣打通。第一個你可以進行平臺間相互的內容玩法,可以去同步到各個平臺,品牌用抖音或者頭條號申請通過后,平臺間的身份和權益是同步的。

第二個呢,就是掛平臺的企業矩陣構建,無論只在微博,微信或者其他平臺,還是你的抖音做了一個企業號。都是要從矩陣開始,對不同的平臺進行差異化的定位,這樣將更加權威,更加的能產生一個信任感和一個知名度的特點。

內容特點與平臺也有一定的相符,風格也要一致。不能還是那種特別的嚴肅性,死氣沉沉的,這樣也沒人喜歡去關注。讓用戶對你的平臺有一個新的認知,讓大家更好的去接受你,從而對你的品牌好感,這才是你應該做的事情。

第三點,品牌轉化,也是特別的多元化。

抖音企業認證,代表了認證的一個特權。那么你可以建立鏈接跳轉、或者說垂直一些銷售轉化。在這個跳轉的頁面里,你可以把整個的營銷信息,內部營銷系統,比如說官網都可以掛在上面。可以更直觀、更全面為大家去展示你的品牌,你的公司。也能給大家提供更好的轉化服務,更好的給用戶進行一個轉換,提高你的轉化率。

第四點,粉絲管理上也是特別的方便。現在大家都想知道年輕人到底在想看什么內容,喜歡什么樣的一些作品,怎么把握用戶的心。他們對品牌感興趣,才能實現一個轉化。他們對你感興趣,才會關注你。現在的抖音,形成了以零零后、九五后、九零后的年輕用戶為主的生態系統。并且以一二線城市年輕生態為主,所以說抖音在品牌管理上有個兩方面的作用。

一是營銷上的洞察,包括如何制造熱點、數據、還有評論的口碑,大家對你的品牌產生如何的影響。這些都可以去進行觀察,看大家的反響到底是怎樣的。從而進行內容調整。

二是粉絲管理,通過分析用戶的粉絲畫像,你的企業到底什么樣的人更加受眾,從而調整推廣策略。這些都不要忽略了數據的體現,如果想把你的品牌或者說你的工作室或者是一些小的公司做好,那么首先咱們要拿數據說話,一定要研究你的數據,你才知道用戶想要什么,你才給她們什么。

下面簡單說一下,企業號到底該如何去玩。

我一共給大家分了七點,第一點也就是無非玩產品,想去做什么產品,去營銷什么樣的創意。

第二點,去做一些標簽化的一個認知。比如說小米,大家都知道,以前就是為發燒而生。把這個標簽表現給大家。

第三個,玩熱點。大家對現在很多熱門的話題、熱門的音樂、熱門的玩法和技術,企業號呢,就要融入其中,跟他們去拍同款。像一些企業號,比如單色舞蹈,他們就是一直在做舞蹈,但是他特別能吸引人去關注他,有一定的關注價值。

第四個,玩達人。很多達人直接參加了創作,植入了產品,也可以發一些線下的挑戰。可能大家沒有注意,他們很多是與品牌進行活動策劃。像抖音之前跟必勝客、百事、美年達,這些都是跟達人進行合作的。這些呢,是后期咱們還可以去做的東西,前期先做好前面幾點就行。

第五點,玩音樂。就是有很多的趣味音樂,然后抖音達人、網紅去進行模仿、去玩、去體驗趣味音樂引爆潮流。之前寶俊汽車也是主打了這么一個概念,推出了他們的音樂,然后讓這些達人,或者說一些網紅來去演繹他們的品牌logo。增加了活躍性,而且有一定的獎勵。

第六個,玩特效。抖音當中特效必不可少,短短十幾秒的視頻很多的特效形式,很多的風格。比如說貼紙、拍攝的技巧、技術流、變化莫測的特技,這些呢,企業號同樣可以運用其中。

第七個,玩儀式。最好為品牌創造儀式感。比如說前段時間,土耳其冰淇淋、答案奶茶、成都摔碗。這些都是創造了一些與品牌深深掛鉤,能滲入粉絲心里、與品牌調性的相符,并且易于傳播的這種儀式感。不僅可以讓粉絲快速的了解你的品牌或者放大品牌的某些環節,更加激發大家的興趣

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