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抖音好不好做,抖音運營怎么做?

抖音營銷儼然已成為營銷界的一大熱門話題,“雙微一抖”營銷模式已得到多數營銷人支持。當然,也有不少類似二毛的給抖音澆點涼水的觀點。在“品牌該不該做抖音營銷”的這個問題上,我沒有標新立異的觀點,我的建議就是:“膽大”、“心細”。

1、策略——膽大

網易、寶潔等營銷巨頭都成立了自己的廣告部門,有一個重要原因就是更快突擊每一波社會熱點,而作為廣告公司、或者說從事這個行業的我們來說,任何一個新媒體、新技術的誕生,都值得我們花時間去研究去嘗試、去為品牌營銷尋找更多可能。

而當前正火的抖音營銷已有Adidas neo、小米手機等品牌的入駐,且不論他們做的好與不好。可以肯定的是:他們成為了不管是品牌主,還是各種抖音營銷研究文章中舉世矚目的對象,一言一行都受極大的關注,就曝光度而言,它們已經狠狠贏了一把。

但抖音營銷仍沒有一條成熟的道路,也因此品牌主們在做不做抖音營銷上徘徊不前。

那么做還是不做呢?

我的答案是:大膽去做,渾水才能摸魚,要是等到抖音營銷商業模式逐漸成型,紅利也就隨之分發完成了,占先機者得天下!

2、執行——心細

追熱點是必須的,但盲目追熱是絕對的禁區。當下隨著抖音營銷的爆火,個別企業的市場部、品牌部不考慮品牌調性,一味迎合抖音市場而做出影響自己品牌形象的營銷,這種不經系統化戰略性的布局的做飯,雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產品曝光,但最終只會事與愿違。因此,抖音營銷要做,但要心細,要保持自己的調性!保持優雅的姿態去追公交,不要讓自己狼狽不堪。

二、為什么喜歡看抖音?

如果你問一個經常刷抖音的人:“你為什么看這個?”

他十有八九會回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切,都是殺時間的重要元素。這也決定了用戶上抖音的狀態,是放松的,隨機的,無意識的。這種狀態下,非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。之所以可以讓用戶達到這種無意識放松狀態,是由于抖音的這些特點:

1、抖音是15秒小視頻

視頻是文案、視覺、聲音、動態的多重刺激,他更容易刺激到用戶的感官,引發用戶的情緒。且15秒時間不長,只要會拍,用戶打開后基本上都能看到結尾。

2、簡單的切鏡頭、特效、濾鏡效果

別小看這些效果,這些本來需要專業后期才能完成的工作,現在靠抖音就能簡單粗暴的完成(不用指望比專業的做得好,但已經足夠用了),這降低了錄制難度,同時增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來的新鮮感,讓視頻不那么沉悶,更有節奏感。會玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。

3、草根化

抖音鼓勵用手機錄制小視頻。如果你做得很精致,用戶會驚嘆,如果你做得粗糙,用戶也不會嫌棄。甚至,用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點,他們會感覺更親切,更貼近自己的生活,也因此會更相信視頻傳達的信息。

4、即視感

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“即視感”:大部分視頻都好像臨時起意,突發奇想……這種當下感,讓用戶感覺更真實,如同親眼所見。

所以,一個讓用戶感到很真實,同時又有趣、不拖沓的15秒的小視頻,不占用用戶太多的時間,同時制作又很方便,這一切特質,都激發了抖音用戶極高的參與感,而對于一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言,你只需策劃到位,你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。

而用戶在刷抖音的過程中,會不知不覺接收著來自視頻制作者的信息。哪怕你是在賣貨,只要夠有趣,夠吸引人,用戶也會甘之如飴的服下你這枚安利。

三、抖音營銷該怎么做?

抖音的基因,決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力,但我們也看到,大部分小視頻,依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。所以,并不是選了抖音你就一定會成功,你更需要知道抖音營銷該怎么做?

1、很多品牌還在糾結是否官方入駐

官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知,作為又一新興社媒,抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出,填補了微信、微博端的空白區。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶,沒火之前,你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。

2、小心求證,大膽嘗新

作為短視頻這種新形式,大家都是摸著石頭過河,包括當前支付寶、Adidas neo、小米手機等,我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的。

所以細心思考運營抖音的終極目的是什么?自己品牌適合什么內容?打什么調性能圈存用戶……然后,大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧,抖音的營銷方式的空白區絕對巨大。

3、內容盡量是:統一下的多元化

無論是支付寶的運營部日常這種,還是聯想的網紅介紹產品這種,品牌想做抖音,確定好做什么方向后,就朝著單一的方向,去開拓多元化的內容,圍繞核心圈存粉絲。方向多了雜了,最終只會是粉絲流失、社群松散。

4、填補抖音當前極度稀缺的高價值內容池

即便擁有“今日頭條”的超級算法,但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。例如:抖音指數前茅的某校園團隊,其作品創意老套陳舊常見、演技也普通,但人家就是這么火,足見抖音的內容池目前是多么稀缺。又例如:papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。高價值內容無論何時是受歡迎的,所以,結合自身品牌/產品特性,搶占某塊內容陣地的高地,足以讓你品牌在抖音立下一席之地。

5、我認為的抖音營銷內容三要素:故事化、可互動、易模仿

抖音“霸主”劉二豆讓很多人以為貓真的會說話;一碗“摔碗酒”引發無法抖友奔往西安;一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……有別于微、微信,更碎片化、視頻化的抖音,支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動,好的內容也更能引起模仿。

6、音頻非常重要

抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半還在“抖”。即便抖音是個短視頻平臺,但別忘了,它自稱“音樂短視頻平臺”。無論是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“確認過眼神,遇上對的人”等流行音樂,還是“你記得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等網絡音頻,都已然成為大眾傳播的洗腦“神曲”,所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的,和視頻內容一樣,有趣易傳播的音樂,值得深挖。

7、評論區的社群建立與運營

微信打強社交關系、微博打弱社交關系、抖音目前幾乎為零關系。

也許是抖音產品運營機制上的天然不足,目前抖音內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零。外部上,最大的社交端口——分享到微信/QQ,又慘遭騰訊封殺。

目前的抖音,在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的“入鄉隨俗”,無論怎樣抖音始終都是個大流量平臺,它改不改變我們無法決定,但我們能嘗試適應它。

一個很好的現象就是:在抖音評論區里,有趣接地氣的評論很容易上前,也能看看赤赤大隊、江西總隊等“組織”。所以,品牌在與用戶溝通時,評論區的運營,可以大做文章。

“網易新聞”、“網易云音樂”在這塊的成功,相信會是個很好的例子。

8、運營上,多賬號布局,團隊全力投入

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