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做農業的現在開始玩抖音營銷,還來得及嗎

抖音火了之后,各種機構開始鼓吹:短視頻才是未來,不玩抖音,就會失去客戶!

疫情期間,難得清靜的莊主們,不少人開始玩起抖音:即便不當李子柒第二,至少也讓農莊火一把!

今天我們就來聊聊,抖音真的是營銷神器嗎?我們有沒有可能成為下一個李子柒?抖音已經火了這么久,現在開始玩,會不會有點晚?

1、先回答一個簡單的問題:抖音是不是一個好的營銷神器?

答案是,必須滴!客戶在哪里,“廣告”就應該在哪里。截至2020年1月5日,抖音日活躍用戶數已突破4億。

2、抖音很牛逼。但問題是,你能玩得轉嗎?

如今上線三年多,抖音早已從一個純草根的平臺,進化為非常專業的機構擂臺。

前兩年,一個素人能夠憑借一部手機快速積累百萬粉絲。但現在,幾乎所有大V都是團隊作戰。無論是選題還是拍攝剪輯,都已經完全專業化。

同時,像薛之謙、鄧紫棋、潘長江、郭冬臨等大腕明星都已經紛紛入駐。他們的出現,對于草根玩家幾乎就是降維打擊。

現在,別說一個普通人,如果李子柒今年才出現,也未必能火起來。

3、很多莊主想玩抖音,除了抖音火之外,更重要的原因是,這種社交媒體傳播是免費的。如果成為網紅大V,一呼百應,直接能讓自己的項目擠爆頭。

但事實上,免費的,也是最貴的。

大家都看到的風口,就一定不是風口。和微信公眾號一樣,抖音的零門檻可以讓任一個人成為舞臺的主角。也因為此,這里變成各路神仙打架的角斗場。

但社交媒體的屬性決定了,微信公眾號也好,抖音也罷,爆紅者都只能是極少數。我們津津樂道于某某走紅,卻根本不愿相信有多少人給她墊背。

4、農莊要不要玩抖音?

這個問題很熟悉,因為三年前就不斷有人問:農莊要不要玩微信公眾號?

彼時,公眾號風頭恰如今日之抖音。但很多莊主發現,剛開始信心百倍希望千倍去開通公眾號運營,但是玩了一陣之后發現,粉絲增長寥寥,閱讀量破百都難,宣傳效果自然也無從談起。

當時很多人咨詢這個問題,我講了兩點:

1、公眾號做不好,核心是你農莊不夠好。你的場景不漂亮,活動少又乏味,你讓編輯發什么內容?就翻來覆去地發軟文,或者“歡迎某某領導蒞臨視察”?

2、咸菜別想做出燒鵝的味道。一次講課時候,我現場提問,哪位莊主的公眾號編輯是專職的,月薪超過五千元?現場沒有一位舉手。更甚者,我看到不少莊園的公眾號編輯,就是壓根沒有文字功底的員工在兼職。

到了抖音時代,這兩個問題同樣值得思考。現在短視頻的技術含量比圖文要高N倍,試問,公眾號時代你就沒搞好,如今如果農莊場景內容不升級,團隊不升級,抖音就能玩好嗎?

5、農莊必須自己玩抖音嗎?

我們為什么要玩抖音,是因為要增強項目的品牌傳達。但是如果想要達到傳播的目的,必須非要自己玩抖音嗎?

未必!試想,如果我們的農莊場景足夠好,活動足夠出彩,自帶IP網紅屬性,會不會有一大堆網紅大咖前來拍抖音幫我們傳播呢?

一定會的。抖音上那么多的網紅民宿,不都是各路大V瘋了一樣主動傳播嗎?

網紅大V也是媒體。媒體的邏輯是,搜尋報道好內容,吸引粉絲,然后把粉絲當成資源,向廣告客戶收費。換言之,他們也需要好內容來增加自身吸引力。有時候甚至花錢買內容。

所以,別以為你找網紅大V宣傳就得付費。如果你的項目足夠好,他們會免費幫你宣傳。就像現在小米和華為推出一部手機,根本不需付費,就有無數自媒體跟風報道。

6、中國不缺抖音網紅,缺的是好農莊。

抖音發展到今天,已經不缺少網紅大V,各地生活類百萬大賬號比比皆是。現在真正缺乏的,反而是網紅大V所需要的高品質內容。

所以,網紅大V泛濫時代,我們沒必要再去做一個大V,而是要把自己打造成網紅喜歡的農莊,去做網紅眼中的網紅,大V心中的大V。

也別迷信什么私域流量。農莊需要的,不是自己公眾號有多少粉絲,抖音有多少點贊,直播有多少人打賞這樣的私域流量,而是要有強大內容的公域IP。

胸懷天下者,何須建個籬笆墻。

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