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【四嘉壹短視頻培訓】抖音直播帶貨數十萬,他們做對了什么?

01不跟風,不將就

抖音賬號的運營者婕婕、陶濤,是一對年輕的夫婦。

婕婕曾經是一名幼師,陶濤是學設計出身的新媒體從業者。對于短視頻和直播的內容風格,他們有自己的堅持:不跟風、不將就。

“帶你們看看我們家,一鏡到底別眨眼哦。”

去年12月底的一段視頻里,婕婕夫婦用一鏡到底的創意,帶網友們參觀了家里的客廳、開放式廚房、餐廳和衣帽間的裝修好物。

當時很多家居類博主分享好物的方式,還是簡單地用一段音樂配上物品展示,婕婕夫婦率先想出一鏡到底的創意后,引發了不少人模仿。

“我們真的花了很多心思,風格不斷在調整,每月一大調,一兩周一小調,希望做更多別人沒做過的嘗試。”

陶濤說,“我們很怕觀眾審美疲勞,希望我們的下一個視頻、下一場直播,永遠能帶給觀眾驚喜。”

他們的電腦里,存著一份近20萬字的文檔。文檔中是他們從拍視頻開始,對細節不斷完善的改善記錄,以及在每天學習過程中記錄下的做視頻的創意、靈感、方法。

婕婕夫婦有個用以激勵自己的原則:“如果我們看上個月發的視頻,還覺得很好,那就是沒有進步;如果已經覺得不忍直視,就是進步了。”

去年雙十一,婕婕夫婦看到很多人都開始做直播,就想試試看。

那天他們選定書房作為直播的地點,婕婕面對鏡頭有些緊張、不知所措。碰到比較難的問題,陶濤也會在旁邊用電腦打字提示她。一場直播下來,兩個身上全是汗。

但七八場直播下來,他們就逐漸適應了這種形式,開始精益求精,嘗試著調整直播的種種細節。

很多帶貨博主直播時會拿著手機在家里到處走,展示不同的產品,但粉絲們反饋這樣手機屏幕很晃,節奏也容易跟不上。

婕婕夫婦發現了這個問題,就固定在一個位置直播。家里的客廳、餐廳他們都嘗試過,試了十幾種方案,最終定下來在廚房直播。

直播里有很多粉絲提問較為頻繁的問題,甚至經常每分鐘都會被問到一兩次。

婕婕夫婦就在直播時,在桌上放一個iPad,把大家常問的問題、價格情況都寫在上面,網友們一眼就能看到。

“做了這樣的調整,我們就有更多時間和精力,去聊更多話題、講更深度的產品知識、產品對生活中痛點的改變等等,讓直播間變得更舒適。”

調整之后,很多直播博主來和他們交流學習,也采用了類似的直播方式。

陶濤說,他們希望在保證視頻質量不下降的情況下,慢慢把直播做好,去做一些還沒有人做過的嘗試。

他們希望自己的直播不僅在價格和促銷力度上吸引粉絲,還能從更多維度給粉絲帶來價值。

02記錄美好生活

婕婕和陶濤夫婦從2018年開始在抖音發布短視頻。

最開始,他們嘗試做美食、生活記錄相關的內容,婕婕不好意思說話、不敢出鏡,嘗試了幾十種風格,效果都不太好。

2019年中旬,他們嘗試著把裝修中發現的家居好物,拍攝成短視頻分享給網友們。

婕婕的第一支好物分享短視頻拍的是家里用的硅膠杯墊。平常洗完的杯子朝上放很容易落灰,但如果扣著放,又不容易干、容易有細菌。

婕婕分享了她正在用的硅膠杯墊:杯墊沒有味道、防滑、容易清洗,下面有格子,不是密封的,水汽很好散出去。

“我們沒想到這條視頻會火。那天拍完就出去吃飯了。走到商場,發現已經有100萬播放量了。”

婕婕夫婦覺得開心,“嘗試了那么多,終于好起來了。”很多人在評論和私信里詢問物品鏈接,他們又試著在視頻里掛上了購物車。

婕婕夫婦開始用短視頻和直播分享自己喜歡的家居好物。

他們從顏值、審美、使用體驗多方面考量產品是否值得推薦,學設計出身的陶濤還會根據人機工程學等專業角度,驗證一件產品的實際使用體驗,能否讓用戶使用舒心。

“如果一件東西的產品調性不是我們生活中會選擇的,我們絕對不會去推薦,因為我們推薦的產品就代表了我們的品位和調性。”陶濤說。

他們還曾經花幾十小時查閱資料,做了一期關于不粘鍋涂層的科普,從理性角度分析了不粘鍋與鐵鍋對比的優缺點、涂層會不會有毒、不粘鍋的正確使用和選購方法。

他們把這條視頻在抖音置頂,希望讓更多粉絲看到,了解不粘鍋正確的用法。

“我們會著重以這個產品是否對大家有價值、是否能改變生活的角度,給大家分析產品的優缺點。因為很多產品的缺點并不是缺陷。比如某個機器很好用,但手拿著有點重,我們會告訴大家,這樣大家有一個心理預期,買回去不會覺得失望,以后還會來支持我們。”

越來越多的網友開始把他們當成自己的朋友,有人知道婕婕嗓子不好,就私信她一些保護嗓子的小方法,有人信任婕婕的品位,一定要買和她同款的商品,即便是同款的升級版本也不行。

很多網友會在需要某個品類商品前發私信給婕婕:“婕婕你能去找找這個嗎?我很信任你,只要你發了我就跟著去買。”

婕婕夫婦也把粉絲當作自己的朋友,希望能讓大家買到更多優質的產品。

“之前我做新媒體工作,更多的是服務品牌。現在我們做這個抖音賬號,可以從自己的內心出發,沒有干擾,完整地把自己真心想做的東西表達出來。我們把所有粉絲都當做朋友去對待,如果他們踩坑了我們也會覺得很難過。”陶濤說。

面對未來,婕婕夫婦還有很多計劃想去完成,但他們想堅持的理念和抖音的slogan一樣,是“記錄美好生活”。

不久前發布的一條短視頻里,婕婕隨著音樂從酒柜上找到一瓶想推薦給網友們的紅酒,打開。

瓶塞“嘭”地彈出去,婕婕把酒緩緩倒入玻璃杯,杯子里一半是酒,一半是對生活的愛。

“那條視頻就是我們平時生活的樣子,婕婕開心時候的樣子。拍攝起來也會很簡單。”

陶濤說,“我們走過很多彎路。早期視頻是想個腳本再去拍攝,會有演的痕跡。現在我們就是把自己生活本身的樣子拍出來。”

“踩了很多坑之后,我們發現,記錄美好生活是我們創作的根基。當我們開始不去刻意表演,拍攝自己真實的生活,且把我們對生活的態度都藏在視頻里,觀眾也一定會感知的到。”

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