浩恩網絡
抖音短視頻培訓聯系:【微信:xiaoqizmt | QQ:2777772774 】
文章711 瀏覽121638

地攤經濟兼職、副業,請借用淘寶抖音短視頻直播的這15種通用方法

銷售轉型,很多電商公司紛紛嘗轉向地攤經濟,一大波的失業者、求職者和創業者,他們都是開始把營銷指向了熟悉而又陌生的地攤市場。不管是炒作還是真實,擺攤沒人氣,直播賣貨沒銷量,總是不知道自己該要如何做才能增加自己的收入?

?

學會淘寶抖音短視頻直播文案營銷的這15種通用方法,地攤經濟、電商、會銷、短視頻營銷、軟文推廣,都一定可以讓你的業績翻番。

1、使用道具輔助借力成交?

道具就是你可以輔助展現給客戶看得到的工具,比如平時成交的截圖、購買的火爆場面照片、客戶的反饋體驗圖或是現場真人的見證等。

2、提煉產品賣點成交?

將自己產品的賣點全部列舉出來,越多越好,讓客戶在內心界定產品可比性。通過產品的廠家、價格、屬性、顏色、款式等方面可根據自己的行業或是產品來進行提煉。

3、保持亢奮狀態影響客戶成交?

對于線下的地攤經濟來說,客戶來了你肯定要主動熱情的打熱乎,詢問需求等,給客戶一種很容易親近的感覺;對于線上的電商或是微商、短視頻直播等類型的營銷來說,要讓別人看到你的精氣神,給一種很好的體驗感。

4、激發從眾心理促使購買?

中國人都喜歡跟風,以前的營銷是先有人氣再有銷量,現在的營銷是先有銷量再有人氣。制造現場已經購買的火爆成交氣氛,讓顧客錯覺認定你產品熱度,跟承人多做決定。

5、塑造專家形象成交

做什么像什么,像什么就要做什么,把自己包裝跟你所從事的職業對應。如廚師有廚師的外在形象,醫生有醫生的形象……客戶都喜歡專家,而不喜歡商家,把自己包裝成對應行業的專家,更容易成交。

6、借力明星背書成交

利用明星的影響力來失去品牌價值。如:這個產品是XXX明星代言的;你們看到XXX明星在用的那個產品就是咱們這款……

7、做趣味性實驗成交

現場展示產品的功能,賣點,如我們常在街邊看到那些走攤式賣皮帶的,就會拿出打火機燒,用力的圈,用力的拉,用力的揉,并且配上他們的說詞,幽默有趣同時也展現了產品的實用性價值。

8、用講故事成交

利用故事帶入,一種是講自己的故事,另一種講別人的故事,要講得有情景化,有畫面感,擺證據,講事實,這事故一定不要做虛假故事,否則有形無神。XXX用這個產品之前是什么狀態,用了之后有什么改變成為什么好的狀態,讓客戶在聽故事的同時激發自己對產品的購買決定。

9、用類比法成交

通過在同行競品中找出多個顧客心中比較熟悉的品牌,做同款產品優劣勢對比,主要突顯出自己產品的品質。類比法中需要注意兩個點,講優勢時一定要將自己的產品優勢大于對手的優勢;講劣勢時一定要讓對手的劣勢大于自己的劣勢,用事實擺證據,切記夸張。

10、用場景法成交

買你的產品可以用在哪些地方,如何用,能達到什么樣的效果?通過現場演示或者通過視頻介紹,重點讓客戶明白你的是什么產品?有些什么作用?如何使用?能達到什么樣的效果?需要注意哪些事項……解決客戶購買前的顧慮和購買后的售后問題。

11、放大價格優勢成交

同樣的產品在同樣的環境能讓客戶得到心中覺得超值。如:原價1000元,現價只需要298元,同品質同款式商品其他商家至少438元。拉開原價與成交價格和差距,讓客戶在心里印下這款產品買得超值,現在購買可以省那么多錢,以后買可能我得花1000元。

12、塑造超高價值成交

平時你花同樣的錢只能買X,今天花同樣的錢你就可以買到X+Y,同時再送你價值多少的Z。利用搭配銷售,人性都是貪便宜的,搭配可以利用一些盡可能成本低價值高,或是甚至免費而有價值的產品,比如課程、電子書、互聯網工具等。

13、用銷控節奏成交

帶動氣氛,隨時與顧客互動,讓顧客感覺你并不是在推銷產品。中途可以與顧客互動,讓顧客參與互動,做些活動,小游戲,講些笑話等,隨機而變,給顧客潛移默化的植入成交信息。

14、打消下單顧慮成交

編寫好顧客可能會考慮的問題,并把這些問題熟記下來,通過問答或是講解的方式進行顧慮消除。如:沒有效果怎么辦?不能用怎么辦?不會用怎么辦?沒帶現金怎么辦……站在顧客的角度思考問題,前提準備好所需要用到的道具。

15、設計流暢的下單流程讓顧客主動成交

我是顧客,第一步會做什么,第二步會做什么,第三步會做什么?把購買體驗感自己先過一遍,進行自我成交演示,就好比拍戲中的預演。思考顧客在什么情況下會主動下單,準備好這些方案,成交時可能會出現哪些問題,需要做些什么動作才能讓顧客滿意。

不管賣任何的產品,我們所做的行為都是為了解決信任。把成交流程每個環節設計好,讓客戶自動化下單,這樣才能讓營銷變得更輕松。熟悉掌握這15個成交方法,將全部串連起來,讓你的成交變得更簡單。

成交是被設計出來的。不管你是做地攤經濟還是做互聯網電商、短視頻直播、文案營銷、還是會場營銷,這15個方法實用。把所有的方法熟練掌握,并加以組合應用,組成一套完整的系統幫你的主動成交。

淘寶抖音短視頻直播文案營銷的這15種通用方法,這也是目前銷售常用的方法,建議使用先準備好每種方法的營銷文案,選擇適合自己的幾種組合即可。營銷文案在實體地攤經濟中我們可以理解為話術,好的銷售人員永遠只有一套說詞,但是他們卻可以把它應用自如。

再好的營銷文案都抵不過腳踏實地的行動,想要業績翻倍,除了方法,請狠狠的執行。

原創:文/輕騰創者

發表評論

訪問本站需知:

本站內容以及圖片均來源于互聯網,本著免費分享學習的目的,如果涉嫌侵權等問題請聯系站長刪除,本站為個人團隊培訓服務,并非官方運營站點,跟官方無任何關系,感謝官方提供平臺!
2016最新色情网址贴吧