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抖音引流推廣培訓:抖音里什么樣的視頻帶貨力強?

想在抖音帶貨,那么拍好帶貨抖音視頻是至關重要的,畢竟用戶是先對你的視頻內容感興趣,才對你的產品感興趣。廣告痕跡太明顯會引起用戶反感,直接劃過你的視頻,所以現在流行的是軟文廣告,也更容易被接受。

既然如此,那如何拍好帶貨能力極強的抖音視頻?

抖音作為日活躍用戶超3.2億的巨大流量池,由于用戶數量極大,因此也受到許多廣告主的青睞。那如何拍好一條帶貨能力強的抖音視頻?先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子。

1、人設+情景類。例如一個小哥哥做出搞笑的表情和不同鹵鵝搭配起來了,在突出產品的同時,更多的是關注小哥哥搞笑的表情,沒有特意突出產品的功能和賣點。

2、凸顯產品的視頻。例如整個過程都是關于制作小黃鴨,把它的使用場景、使用方法、產品功能都一一展現出來,這種手法帶貨能力很強

抖音引流推廣培訓

一、什么樣視頻帶貨能力更強?

很明顯,能夠突顯產品功能的視頻帶貨能力更強一些,營銷廣告一定要突出產品的某個賣點,那么到底怎么做帶貨能力更強的視頻?

抓住四點要求:

1、產品本身(產品的性能和核心賣點)

2、模特要求(模特的樣貌和表現力)

3、視頻結構(黃金6秒原則和時長)

4、拍攝方法論(怎么拍攝產品視頻)

1,產品本身

我們大部分人刷抖音都是為了放松娛樂,并不想記住你的產品有什么賣點和知識成分。

所以你的產品核心賣點不能太多,最多不能超過3個,我們只要把吸引消費者的核心賣點拍出來,讓產品的特性更加清晰明了。

賣點多不等于好,別人沒有耐心聽,也記不住。只要精煉、易懂、對我好,消費者才有購買的動力。

如果產品的賣點不是很突出時,可以直接陳述概念,不說廢話,直接說我的產品好在哪里。

比如:明星防曬噴霧大比拼,補水噴霧“李現”也在用,夏天戶外拍戲永遠曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價格打下來,就是比外面買的便宜,就是要告訴消費者我這里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是網紅。我們需要根據不同模特的表現能力,把產品自身的特性表現出來。

產品不同,對應需要的模特也不同,比如服裝類就找身材好的模特,美食類就找幽默搞笑的模特,旅游類找喜歡戶外類的模特,根據不同產品找相符合的模特進行拍攝。

目前抖音比較普遍的就是,比如情侶拍段子,可以穿同款的衣服,凸顯衣服的使用特性,然后吸引用戶購買,這就是人設+情景的拍攝手法,適用于服裝類、生活用戶類。

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3、視頻結構

“黃金6秒原則”——99%的用戶在6秒前就劃過了。

什么叫黃金6秒,在前6秒內如果你的視頻沒有吸引用戶眼球,就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。所以需要從視頻的封面、標題、背景音樂與內容的相匹配度瞬間抓住用戶的心理,我們怎么去做呢?視頻結構我們分為3種類型:

(1)痛點+產品:

例如:抖音“牛肉哥”,視頻內容直接突出產品,只賣正品低價的貨,官網口紅價格200左右,牛肉哥這邊149,抓住了很多女性不想買貴口紅的心理,還給出了優惠。

(2)痛點+效果:

例如:抖音“崔磊”專業分享營銷、創業等干貨,吸引了一大批想創業或者正在創業的人關注,宣傳各種開店技巧,營銷策略,看了他的視頻也會有收獲。

(3)效果+產品:

例如:抖音帶貨一姐薇婭,帶貨王中王。

看過她視頻的小伙伴都知道,她的帶貨力很強,不亞于李佳琪,這也是因為她說我視頻可以充分的展示她要推銷的產品,加上個人魅力,自然很多人愿意購買!

4、拍攝方法論

廣告就是廣告,不是電視劇、電影。視頻要出現模特展示產品、故事劇情等信息,如果模特不可控、劇情不連貫、沒突出產品特性,都會影響賣貨效果。

大家可以借鑒一下別人的視頻,比如推廣餐廳、服裝、品牌、APP、旅游景點等,目前抖音有很多成功案例,結合自己的產品制定拍攝方法。

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二、發完視頻后需要考慮什么呢?

1、更新

每個視頻的爆量周期為2-3周,所以需要不斷的更新內容,去維系精準粉絲。

如果公司做抖音號,建議1-2天就要有一條成品視頻,要么自己推廣,要么找網紅達人推廣。

2、創意

可以根據現有的視頻內容或者網上尋找創意創新,抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認知度,比如“迪麗熱巴的舞蹈”,被無數的小姐姐模仿。“踢瓶蓋”挑戰賽,甄子丹蒙眼踢瓶蓋,挖掘機橫掃瓶蓋,跑車飄逸踢瓶蓋等。

3、換品

如果一個產品拍了3-4個月,素材套路用了個遍,怎么也火不起來,那就趕緊換了吧,這就說明這款產品沒有市場,不適合現在賣或者在抖音賣,比如賣大米,賣電飯鍋,這都是沒有營銷點的。產品要順應季節來變化,夏天就賣短袖、防曬,冬天就賣棉服等。

產品要不停更換以維持賬號新鮮的活力,不要以為有一條視頻爆了,就可以不創作新的作品了。定期更新視頻,與用戶打成一片,評論區互動,搭建粉絲社群等。

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